Home / Other / إدارة مخزون أمازون: حلول للمشاكل الشائعة

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

تؤدي إدارة سلسلة التوريد غير الفعالة وإدارة المخزون إلى خسارة تجار التجزئة في جميع أنحاء العالم أكثر من 1.8 تريليون دولار سنويا. على الرغم من أن تجارة التجزئة خارج الإنترنت تمثل غالبية هذا العدد ، إلا أن خسائر التجارة الإلكترونية لا تزال تصل إلى مليارات الدولارات.

مشاكل مثل خسارة المبيعات بسبب نفاد المخزون ، وتكبد التكاليف بسبب الإفراط في التخزين والأخطاء في تسعير المنتج ووصفه شائعة عند البيع على أمازون. قد يؤدي الفشل في تحديد هذه المشكلات وتصحيحها في الوقت المناسب إلى التأثير بشدة على تصنيف البحث لمنتجاتك.

هذا لا يؤدي فقط إلى خسارة الإيرادات ولكنه يؤثر سلبًا على تقييماتك وترتيب البائع. علاوة على ذلك ، فإنه يمنح منافسيك الوقت لملء الفراغ وسرقة حصة السوق.

ما يزيد الأمور تعقيدًا هو الاختيار بين أوضاع الشحن التي يتم الوفاء بها بواسطة أمازون (FBA) والتنفيذ بواسطة التاجر (FBM). قد تساعدك FBA في تحقيق عمليات تسليم Prime ، لكن FBM توفر لك المزيد من التحكم وربما تكاليف مخفضة إذا كان لديك النطاق الصحيح.

أدناه ، سأناقش كيف يمكن أن تؤثر كل مشكلة من المشكلات الرئيسية المتعلقة بإدارة مخزون Amazon على أداء عملك ، والأهم من ذلك ، كيف يمكنك معالجة هذه المشكلات.

سوء إدارة سلسلة التوريد

تبدأ سلسلة التوريد الخاصة بك من مورديك. على الرغم من أنهم خارج نطاق سيطرتك ، إلا أن الموردين مهمون لنجاح عملك. بعد كل شيء ، يتوقف عملك على جودة منتجاتك. إذا تعثرت في البحث بشكل صحيح عند اختيار الموردين ، فقد ينتهي بك الأمر بمنتجات دون المستوى أو التسليم المتأخر أو كليهما.

ما عليك القيام به بعد ذلك هو تحديد ما إذا كانت سلسلة التوريد الخاصة بك تعمل بالشكل المطلوب. لا يعني عدم وجود مشكلات صارخة أن كل شيء قد تم تحسينه. يمكن أن يكون هناك أوجه قصور مستمرة في عملية الشراء الخاصة بك ، والتي لن تظهر إلا بعد فوات الأوان.

الحل

حاول إنشاء قناة اتصال فعالة وشفافة مع مورديك وشركائك للاستفادة من مساعدتهم في تحديد الثغرات الموجودة في العملية. لتجنب التأخير في التسليم ، حدد مهل زمنية واقعية بعد مراعاة جميع العوامل التي تحكم عمليات التصنيع والشحن.

يعد وضع جداول زمنية دقيقة أسهل باستخدام أداة التشغيل الآلي التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لتقليل عدم اليقين والأخطاء البشرية.

متعلق ب: كيف يؤثر التعلم الآلي على إدارة سلسلة التوريد؟

نفاد المخزون

أ تقرير 2018 أظهر أن خارج المخزونات عبر الإنترنت يتسبب في خسارة مبيعات التجزئة في جميع أنحاء العالم بقيمة 22 مليار دولار سنويًا. كما ذكرت سابقًا ، فإن نفاد المخزون يضر بشكل استثنائي بعملك ، وخسارة الإيرادات ليست سوى جانب واحد من جوانبها.

تميل إلى التأثير على سمعتك كبائع عن طريق المراجعات السلبية ونتائج البحث السيئة. بشكل عام ، ينخفض ​​تصنيف البائع الخاص بك وتفقد الأعمال أمام المنافسة.

هناك عدة أسباب تؤدي إلى نفاد المخزون:

  • عدم تتبع سرعة مبيعاتك: سرعة المبيعات هي عدد الوحدات التي تبيعها خلال فترة زمنية معينة. إنه مؤشر لعدد الأيام أو الأسابيع المتبقية قبل نفاد مخزونك. إذا كنت لا تتعقب أرقام مبيعاتك ، فمن السهل جدًا نفاد مخزون المخزون.

  • التوقعات السيئة: لا يتم بيع منتجاتك بشكل موحد على مدار العام ، بسبب مواسم الأعياد والمبيعات الدورية مثل Amazon Prime Day. يمكن أن يؤدي عدم أخذ الارتفاع المحتمل في المبيعات في الاعتبار إلى خسارة عملك في الإيرادات الإضافية خلال تلك الأوقات الحاسمة من العام.

  • عدم مراقبة منافذ البيع: من المحتمل أيضًا أن يتم إدراج منتجاتك على منصات أخرى غير Amazon. إذا تركت قنوات مبيعات إضافية تفلت من عقلك ، فإنك تتحمل خطر استنفاد المخزون ونفاد المخزون بشكل غير متوقع.

الحل

كلما طالت مدة بقاء منتجاتك خارج المخزون ، زاد الضرر الذي يلحق بعملك. تتمثل الخطوة الأولى لمعالجة هذه المشكلة في التحكم في سرعة مبيعاتك عن طريق إيقاف الإعلانات النشطة والحملات التسويقية مؤقتًا.

يمكنك أيضًا زيادة أسعار منتجك مؤقتًا – لتقليل سرعة المبيعات حتى تتحكم في الأشياء بشكل أفضل.

لمعالجة هذه المشكلة بشكل أفضل ، من الأفضل الانتقال من التنبؤ اليدوي والقائم على Excel إلى أداة ذكية للتنبؤ بالمخزون تحدد اتجاهات السوق بذكاء لمساعدتك على الاستعداد لتدفق الطلبات المفاجئ.

جرد تكدس

من الأسوأ أيضًا مواجهة موقف لا يتحرك فيه مخزونك وما زلت تدفع تكاليف التخزين ، خاصةً إذا كنت تحصل على منتجاتك تفي من قبل أمازون (FBA). حتى إذا كنت تقوم بشحن الطلبات من خلال وضع Fulfilled by Merchant (FBM) ، فلا يزال من الممكن تقييد رأس المال الخاص بك بتخزين مخزون بطيء الحركة. أ تقرير 2020 أظهر أن تجار التجزئة في جميع أنحاء العالم يخسرون حوالي 626 مليار دولار سنويًا بسبب الإفراط في التخزين.

لا يؤدي الإفراط في التخزين إلى تكبدك تكلفة فرصة – نظرًا لعدم توفر النقد المحظور لأنشطة أخرى مدرة للدخل – ولكنه يؤثر أيضًا على درجة IPI (مؤشر أداء المخزون) مع Amazon. درجة IPI الخاصة بك هي متوسط ​​متجدد لمدة 12 أسبوعًا تستخدمه Amazon لتحديد مدى جودة أداء مخزونك. ستؤدي نتيجة IPI الضعيفة إلى قيام Amazon بتخفيض حدود تخزين المخزون وفرض رسوم تخزين طويلة الأجل.

الحل

يبدأ حل الإفراط في التخزين بتخفيض أسعارك على المدى القصير ، إلى جانب عروض ترويج المبيعات. يمكنك أيضًا زيادة عروض أسعار الكلمات الرئيسية في إعلاناتك النشطة لاكتساب عملاء جدد. ومع ذلك ، كن إستراتيجيًا بشأن عروض الأسعار بناءً على التكاليف التي تتكبدها.

ثانيًا ، لتجنب رسوم التخزين المرتفعة للغاية من Amazon ، يمكنك إزالة المخزون الزائد من مستودعات Amazon إلى منشأة التخزين الخاصة بك من خلال أمر إزالة. لكن احتفظ بهذا الأمر كملاذ أخير لتجنب زيادة تعقيد الأمر.

متعلق ب: كيف يمكن للتحليلات المتقدمة أن تضع حداً لمشكلة تكدس التجزئة البالغة 50 مليار دولار

التسعير والوصف القضايا

قد تكون هذه مفاجأة – لكن إدخال معلومات السعر والمنتج بشكل غير صحيح يمكن أن يؤدي في الواقع إلى خسائر فادحة في عائدات التجارة الإلكترونية. في كلتا الحالتين ، فإن تسعير منتجاتك منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا ، سيؤذي كلاهما إيراداتك. مع وصف المنتج غير الصحيح أو غير المحسّن ، يمكن أن ينتهي بك الأمر بفقدان حركة المرور بسبب سوء تحسين محركات البحث أو ما هو أسوأ من تقييمات المستخدمين السلبية.

الحل

تتمثل الطريقة السهلة للتخفيف من مثل هذه الكوارث في الحصول على مصدر واحد للحقيقة لجميع معلومات التسعير والوصف ، مما يمنع الأخطاء بسبب البيانات غير الصحيحة أو القديمة.

إذا لم تكن مستعدًا بعد للتبديل إلى أداة لهذا الغرض ، فتأكد من الاحتفاظ بملف مركزي يمنحك رؤية شاملة لبياناتك.

أتمتة للإنقاذ

يعد تتبع المشكلات المحتملة التي يمكن أن تؤثر على إدارة المخزون الخاص بك أمرًا لا يقدر بثمن. ولكن في الوقت نفسه ، فإنه يستهلك قدرًا كبيرًا من الوقت ، مما يجعل الاستعانة بمصادر خارجية للمهام لخبير مربح للغاية. كما تقول النصيحة الأسطورية لبيتر دراكر ، “افعل ما تفعله بشكل أفضل واستعين بمصادر خارجية للباقي.”

لحسن الحظ ، لديك خيار تفريغ الحمل الثقيل لتتبع كل شيء إلى الأتمتة وأدوات الذكاء الاصطناعي التي تساعد بسلاسة في جميع خطوات العملية – من التنبؤ بالمشتريات والمخزون إلى تحليل البيانات. لم يعد تجاهل إدارة مخزون أمازون خيارًا ، لكنه لا يحتاج إلى التعقيد أيضًا.

متعلق ب: تكلفة سلاسل التوريد اليدوية والانتقال إلى الأتمتة


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.