Home / Other / اتجاهات التسويق التي يجب تبنيها في عام 2022

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

لقد كان مشهد التسويق الرقمي ديناميكيًا بشكل متزايد ، بعبارة ملطفة. جعلت القيود المتعلقة بالوباء ولوائح أمان البيانات / الخصوصية مئات الشركات من إعادة النظر في الاستراتيجيات والأنظمة الأساسية القديمة لمواضع الإعلانات ، ولكن ما الذي يجب أن يتطلع إليه المسوق المحنك في العام المقبل؟ بالاشتراك مع فريق VlogBox ، قمت برسم صورة.

التسويق المؤثر: أكثر شمولية وقائم على البيانات

كشفت البيانات من منتصف عام 2020 – التي تم تجميعها من قبل العلاقات العامة والخدمات الإبداعية ووكالة التسويق الرقمي Matter Communications – أن المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع يثقون في معلومات المؤثر أكثر من المعلومات التي تقدمها العلامات التجارية وحدها ، علاوة على أن التباعد الاجتماعي والقيود الوبائية الأخرى قد سرعت من هذا الاتجاه ، مثل يتفاعل مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي مع المؤثرين في كثير من الأحيان. أشار الاستطلاع أيضًا إلى أن أكثر من نصف أعضاء الجيل Z وجيل الألفية يأخذون بعين الاعتبار آراء المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أثناء اتخاذ قرار الشراء.

إنها مفاجأة صغيرة ، إذن ، أن معظم المؤثرين ينظرون إلى أنفسهم الآن على أنهم رواد أعمال. نشأ ما يسمى بـ “اقتصاد المبدعين” ، ويضم أكثر من 50 مليون صانع محتوى مستقل ، ووصل هذا القطاع الجديد إلى 1.3 مليار دولار في الاستثمار في عام 2021 ، وفقًا لما نشر في يوليو / تموز نيويوركر مقالة – سلعة. هناك أيضًا مؤشرات واضحة على أن التسويق المؤثر أصبح أكثر صقلًا واحترافية: نظرًا لأن المزيد من سفراء العلامات التجارية ينظرون إليه على أنه وظيفة فعلية ، فقد أصبحوا أكثر انتقائية وحذرًا بشأن المنتجات المعتمدة.

العامل الرئيسي الذي يجب مراعاته هو أن غالبية المؤثرين مدفوعون بالشمولية في الوقت الحاضر ؛ يراقب المستهلكون عن كثب قادة الرأي والعلامات التجارية لمعرفة ما إذا كانوا يجسدون ثقافات متنوعة وشاملة. حملات التسويق التي تحتوي على رسائل شاملة ، مثل #ShareTheMicNow، أثارت اهتمامًا متزايدًا ، لذا فإن الشركات التي تتوقع تعاونًا ناجحًا مع المؤثرين سيكون من المستحسن تطوير أو إبراز مكوناتها الشاملة.

يمكن أن يكون التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لاستهداف مجموعة سكانية محددة ، ولكن العثور على المؤثر المناسب وقياس عائد الاستثمار يمكن أن يكون اقتراحًا صعبًا.

متعلق ب: حان الوقت لإعادة تعريف المؤثر

التسويق عبر الهاتف المحمول ، وظهور التسوق الاجتماعي

يتوقع المرء أن يرى انخفاضًا طفيفًا في استخدام الهاتف المحمول بسبب تفشي الوباء: بعد كل شيء ، يمتلك الناس أجهزة مختلفة تحت تصرفهم في المنزل. ومع ذلك ، أشارت البيانات الحديثة من Statista إلى أن الأمر ليس كذلك: 70٪ من المستخدمين الذين شملهم الاستطلاع ، كما ذكر ، يستخدمون الأجهزة المحمولة أكثر من أي وقت مضى. الديناميكية الموازية هي أن التوقعات بتجربة تجارة سلسة عبر الهاتف المحمول أعلى أيضًا من أي وقت مضى ، ومن المتوقع أن تكون تجربة التسوق بدون احتكاك وبدون لمس على وسائل التواصل الاجتماعي نقطة تحول قريبًا. قد تكون إحدى النتائج المحتملة لذلك ظهور تطبيقات “اشتر الآن وادفع لاحقًا” (BNPL) مثل Klarna. في الوقت نفسه ، قدمت علامات تجارية مثل Walmart و Kroger تطبيقات “الشراء عبر الإنترنت ، والاستلام من المتجر” (BOPIS) ، والتي كانت مسؤولة جزئيًا عن إعلان الشركة الأخيرة عن زيادة مذهلة بنسبة 92٪ في المبيعات خلال الربع الأول فقط من 2020.

يفتح ظهور 5G إمكانيات إضافية فيما يتعلق بالتسويق عبر الهاتف المحمول. بالنسبة للمبتدئين ، تكتسب التجارة الحية زخمًا ، حيث تقود الصين الطريق هنا. حقق Taobao Live من Alibaba أرباحًا مذهلة بقيمة 7.5 مليار دولار في معاملات التجارة الإلكترونية في 30 دقيقة فقط خلال يوم العزاب (11 نوفمبر) في عام 2020. وفي الوقت نفسه ، أشارت تقارير من TechCrunch إلى أن ما لا يقل عن 37٪ من المتسوقين عبر الإنترنت في الصين (أو 265 مليون شخص) قاموا بذلك. عمليات الشراء على البث المباشر في عام 2019 ، ومن المتوقع أن تحقق الصناعة 60 مليار دولار بحلول نهاية عام 2021. ومن الواضح أن الجمع بين تجربة التسوق الفوري ورد فعل الجمهور عبر وظيفة الدردشة يؤدي إلى مشاركة أفضل للجمهور ، وسيؤدي هذا التسوق الاجتماعي إلى تضخيمه . نظرًا لاستضافة Walmart و Facebook لأحداث البث المباشر هذا العام ، سيكون من الآمن افتراض أن الشركات الغربية ستحاول مواكبة نظيراتها الصينية.

متعلق ب: لماذا يجب أن تكون العلامات التجارية متحمسة لتطور التسوق الاجتماعي

الإعلان عن CTV في ارتفاع

لقد تجاوزت أرقام مشاهدة التلفزيون المتصل الحالي (أو CTV) بكثير مستويات ما قبل Covid-19. على الرغم من البث القوي وأرقام المشاهدة “over-the-top” (OTT) على مدى السنوات العشر الماضية ، بدأ الناس في الاستفادة من CTVs حيث يقضون وقتًا أطول في المنزل. ومع ذلك ، فإن صناعة CTV بعيدة كل البعد عن كونها متجانسة: تتصدر Roku القائمة ، تليها Amazon و Samsung و Apple و Vizio. حتى مع هذا التنوع في الشبكة ، فإن Roku هي الخيار الواضح لمعظم الإعلانات الآلية (49٪ من سوق CTV) ، وتأتي أمازون في المرتبة الثانية ولكنها لا تزال متأخرة (9٪).

أحد الأسباب المحتملة لإبداء المشاهدين اهتمامًا بـ CTVs هو توفر العديد من خدمات الترفيه والبث المباشر الناشئة. تم إطلاق Disney + في عام 2019 ، ووحدها وصل إلى 54 مليون مشترك في جميع أنحاء العالم في أقل من نصف ذلك العام. (استغرق الأمر عدة سنوات من Netflix لتحقيق نتائج مماثلة.) بعد تجاوز حتى أكثر توقعاتها تفاؤلاً ، بدأت الشركة في إنتاج ما لا يقل عن 57 عرضًا جديدًا من Disney + في عام 2021.

نظرًا لأن 15٪ من المشاهدين الأمريكيين ألغوا اشتراكاتهم في الكابل العام الماضي (من المتوقع أن يتضاعف الرقم عند إحصاء أرقام عام 2021) ، فإن قناة CTV في طريقها للحصول على عدد كبير من المشاهدين. يتصدر بث الفيديو الطريق بلا شك ، لكن الألعاب تُظهر إمكانات هائلة ، حيث تمثل ما يقرب من 20 ٪ من جميع التطبيقات الموجودة على Amazon Fire TV و Apple TV. أثبت الإعلان التلفزيوني المتصل أنه أكثر فاعلية من الإعلان التلفزيوني التقليدي أيضًا ، حيث أن مشاهدي CTV أكثر عرضة بنسبة 42٪ لشراء المنتجات المعلن عنها نتيجة للإعلانات ، وفقًا لـ ExchangeWire.

متعلق ب: مثل تطبيقات الجوال بعد إصدار iPhone ، فإن تطبيقات CTV جاهزة للانفجار

لا يزال Facebook ملكًا ، ولكن هل يرى Snapchat اختراقًا آخر؟

وفقًا لما أوردته SproutSocial ، فإن Facebook و Instagram و YouTube هي أفضل ثلاث منصات وسائط يستخدمها مستهلكو التجارة الإلكترونية للبقاء على اتصال مع العلامات التجارية. لكن هل سيبقون على هذا النحو ، نظرًا لأن TikTok ، على سبيل المثال ، ينمو بشكل أسرع من أي شبكة وسائط اجتماعية أخرى؟ بالتأكيد ، لا يزال Facebook إلى حد بعيد أكبر شبكة وسائط اجتماعية على هذا الكوكب ، وعلى الرغم من الانخفاض العضوي المطرد على مدار بعض السنوات ، لا يزال لديه تكلفة منخفضة نسبيًا تبلغ 7.19 دولارًا لكل ألف مقارنةً بنظرائه. سيستمر Facebook في احتلال مكانة خاصة في ملايين أدوات التسويق أيضًا ، على الرغم من أن تحديث iOS 14 من Apple من المحتمل أن يجبره على التفكير في تخصيص بعض ميزانياته الإعلانية في مكان آخر.

يُظهر Snapchat مؤشرات على استمرار النمو ، على الرغم من عدم توازنه قليلاً (يتجاوز عدد المستخدمين في الولايات المتحدة عدد المستخدمين في المملكة المتحدة ، والفرنسيين ، والهنود ، والمكسيكيين مجتمعين). فيما يتعلق بالتركيبة السكانية ، يبلغ متوسط ​​عمر مستخدم Snapchat من 15 إلى 25 عامًا ، وقد اتخذت الشركة مؤخرًا خطوات لتعزيز نفسها مع مستخدمي Gen Z ، وإضافة ميزات AR وألعاب Snap إلى النظام الأساسي. من المتوقع أن يمثل عام 2022 أول مرة يجلب فيها Snapchat منافسة شرسة على Instagram.

على الرغم من أن Twitch يُنظر إليه عمومًا على أنه منصة بث ، إلا أنه يحتوي على بعض ميزات الوسائط الاجتماعية ، مثل الدردشة المتدفقة. بينما يعد الفيديو المباشر من بين أكثر تنسيقات المحتوى قيمة ، فإن هذه المنصة ، التي كانت شائعة في البداية بين الجمهور الموجه للرياضة الإلكترونية ، لديها الآن أي نوع تقريبًا من المحتوى لتقديم 44 مليون مستخدم من الجيل Z ، بما في ذلك الموسيقى ، نمط الحياة وحتى الطبخ.

يصبح وضع المنتج آليًا

وفقًا لـ Bloomberg ، ستتجاوز مواضع المنتجات على دفق الفيديو 23 مليار دولار في عام 2021. ما الذي يجعل هذه استراتيجية إعلانية فعالة؟ على عكس الإعلانات النموذجية ، لا يمكن تخطي هذا الموضع أو كتمه: لا يمكن تمييزه عن المحتوى الأصلي.

أكدت العديد من الدراسات أنها تعمل أيضًا على تحسين الوعي بالعلامة التجارية وتخلق موقفًا إيجابيًا تجاه المنتجات المُعلن عنها. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي المواضع إلى دلالات سلبية إذا تم توضيحها أكثر من اللازم ، لذا فإن الدقة هي المفتاح ، والاستعداد لمنتج معين مهم كثيرًا ، لا سيما عندما يفتقر المشاهدون إلى المعلومات العامة. يجب أيضًا أن يكون موضع المنتج قابلاً للقياس بشكل متزايد للأداء ، بحيث يمكن للمسوقين التنبؤ بدقة بالعائد على الاستثمار ، وقد يكون هناك تحول آخر قاب قوسين أو أدنى هو إدخال نهج برمجي لمواضع المنتجات على أجهزة CTVs و OTT.

الألعاب والصوت

يتكون سوق إعلانات ألعاب الفيديو من قطاعات الأجهزة المحمولة والحوسبة ووحدات التحكم ، مع عائدات متوقعة تبلغ 4.2 مليار دولار أمريكي في جميع أنحاء العالم في عام 2021. وعلى الرغم من إمكانات السوق الواضحة ، ينظر الناشرون بحذر عند دمج الإعلانات في الألعاب ، لأسباب ليس أقلها أنه تم الإبلاغ عن عدم توفيرها تجربة إعلانية غامرة يمكن أن تعطل عملية الألعاب ، مما قد يؤدي إلى خطر إلحاق الضرر بعناوين IP للألعاب عالية القيمة.

من المتوقع أن تنمو تقنية الواقع الافتراضي (VR) في سوق الألعاب بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 32.75٪ بين 2021-2026 ، ويبدو أن صناعة الألعاب والترفيه مناسبة بشكل طبيعي للواقع الافتراضي. من المحتمل أن يكون قطاع البيع بالتجزئة من أوائل المتبنين لتقنية الواقع المعزز (AR) أيضًا ، نظرًا لأن 70٪ من العملاء أبدوا رغبتهم في تجربة “جربها قبل شرائها”. تتمتع AR و VR بقدرات إعلانية محدودة نسبيًا حتى الآن ، ولكن من المحتمل أن يكون هناك فترة ذروة لمثل هذه الأدوات.

أخيرًا ، هناك قطاع الإعلان الصوتي ، والذي كان موجودًا منذ ظهور الراديو في أوائل القرن العشرين. في عام 2021 ، اقتصر هذا السوق بشكل أساسي على بث الموسيقى والبودكاست ، بحجم متوقع قدره 3.177 مليار دولار. في الآونة الأخيرة ، أطلقت Spotify حملتها الصوتية الأولى على الإطلاق B2B والتي أثبتت أنها أكثر جاذبية وجاذبية من الراديو والتلفزيون التقليديين ، وتظهر مثل هذه الإعلانات الصوتية علامات واضحة على النضج ، حيث إنها بديل قوي للإعلانات الإذاعية.

متعلق ب: 11 مدونة سبوتيفي فريدة من نوعها لرواد الأعمال

في عام 2022 ، سيكون الإعلان مدفوعًا بالشمولية والاستهداف الأوسع لجماهير جيل الألفية وجيل Z. في الوقت نفسه ، سيطلب العملاء تجربة تسوق أفضل وأكثر شمولاً ، بينما سيوجه المسوقون نظرهم أكثر نحو شراء الوسائط الآلية. سيظل Facebook يسيطر على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن Snapchat سيكون لديه شيء إضافي ليقدمه.




Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.