Home / Other / الأركان الأربعة لمبيعات كتابة الإعلانات التي تتحول

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

قليل من الأشياء تكون محبطة مثل إنفاق الكثير من الوقت والجهد على نسخة مبيعات لا يتم تحويلها. يمكن أن تساعدك النسخة التي تفعل ذلك ، مباشرة من البوابة ، في تزويدك بالأرقام التي تحتاجها للحفاظ على نمو الأعمال التجارية دون انقطاع. وحتى إذا لم تكتب ما يخصك ، فمن الأهمية بمكان أن تفهم البنية المتأصلة في النسخة الجيدة والأسباب الكامنة وراءها ، إذا كنت لا تريد أن تكون تحت رحمة مدير التسويق أو الوكالة الإعلانية – لكونك في وضع حرج بالحاجة إلى أخذ كلام الآخرين. على المدى الطويل ، هذه ليست استراتيجية رابحة.

ولكن من أين تبدأ إذا لم تكن محترفًا في كتابة النصوص الإعلانية؟ هذه هي أحجار الزاوية التي توفر أكبر تأثير لإقناع العملاء المحتملين باتخاذ الإجراءات اللازمة.

1. العنوان

العنوان هو في الأساس إعلان لبقية إعلانك. من الناحية المثالية ، يجذب انتباه العملاء المحتملين ويجذب القارئ إلى بقية رسالة المبيعات. للقيام بذلك ، يجب أن يكون العنوان الرئيسي ذا مغزى من خلال الاستفادة من المعتقدات الأساسية للعميل المحتمل – بحيث يكون له صدى مع أعمق التطلعات والرغبات. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإنه سيطلق شرارة في الجوهر العاطفي لهذا الاحتمال. وذلك عندما يبدأ السحر – سلسلة من ردود الفعل المتسلسلة التي يمكن أن تحول اليأس إلى الأمل ، والشك إلى الثقة ، والخوف إلى الشجاعة. ستقضي الكثير من الوقت في هذه الركيزة ، ولكن بمجرد تحسينها ، ستصبح أداة جذب عاطفية لجذب الأشخاص إلى رسالتك ، وإعداد …

متعلق ب: 4 طرق ذكية لكتابة نسخة مبيعات ديناميكية (بدون كتابة كلمة واحدة فعليًا)

2. الصدارة

كل حملة إعلانية فائزة مبنية على أساس “فكرة كبيرة” – الفائدة الموعودة لما تقدمه. أول 150 إلى 700 كلمة بعد العنوان تشكل الصدارة – وتتمثل وظيفتها في إعادة تأكيد الوعد بالعرض ولكن أيضًا لتوضيح من هو المقصود ومن ليس من أجله. بمجرد أن يحظى العنوان باهتمام العميل المحتمل ، فقد يبدأ في التساؤل ، “هل هذا مناسب لي؟” في هذه المرحلة ، تتمثل مهمة العميل المحتمل في توضيح ما هو منتجك أو خدمتك وما الذي ستقدمه. إذا لم يتم توضيح ذلك ، فسيكون القارئ مرتبكًا ، وغالبًا ما يقول العقل المشوش “لا”. يؤدي النجاح في منع حدوث ذلك ، وخلق علاقة وتكوين اتصال.

للمساعدة في هذه العملية ، اقضِ وقتًا في صياغة …

متعلق ب: الكلمات الصحيحة يمكن أن تكسبك المزيد من المال

3. الرصاص

هذه عبارات موجزة تقدم لمحات عن فوائد العرض ، ولكن دون الكشف عن كيفية الحصول عليها. ينصب تركيز الرصاص الفعال على إثارة الفضول ، ولهذه الرصاصات المصممة جيدًا عناصر من الحداثة والغموض والوعد والصور الحية. تعمل هذه على تأجيج خيال العميل المحتمل وتسهيل نقل القارئ إلى العمل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب لخدمة محاسبة ، فيمكنك تقديم رمز نقطي على غرار التبادل مثل ، “استثمر 20 دقيقة معي مرة واحدة ، وستوفر 20 ساعة في الأسبوع لبقية حياتك”. هذا يثير فضول القارئ ليسأل ، “كيف يفعلون ذلك؟” وجذب شخصًا أكثر في رسالتك ، وفي النهاية إلى الشراء.

بدون شك ، هذا هو أهم ركيزة لإنفاق الطاقة عليها ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن إنشاء رموز نقطية عالية الجودة سيجبرك على اختراق إبداعك ، وعمليات التفكير التي يحركها الفضول هي المكان الذي ستجد فيه كنزًا من مفاهيم أخرى – البناء كتل للعناوين الرئيسية والعناوين الفرعية وحجة المبيعات الخاصة بك ، وستساعد أيضًا في بناء …

4. نسخة الجسم

حجة المبيعات العامة الخاصة بك هي ما يصنع نسخة الجسم ، والتي غالبًا ما تكون الجزء الأقل قراءة من خطاب المبيعات. يتصفح معظم القراء هذا في محاولة غير واعية (أو واعية) للإجابة على السؤال الداخلي ، “ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟” لهذا ، ضع في اعتبارك تطبيق الرموز النقطية غير المستخدمة كعناوين فرعية لتقسيم حرف إلى أقسام سهلة القراءة (سبب آخر يجعل صياغة الرموز النقطية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية). تجذب العناوين الفرعية الجيدة القارئ إلى رسالة المبيعات – مما يشجع العميل المحتمل على الانتقال من قسم إلى آخر.

متعلق ب: 3 مضاعفات قوة رواية القصص التي تدفع المبيعات

نظرًا لأن العميل يتعامل مع هيكل حجة المبيعات الخاصة بك ، فإن مزيجًا من تكتيكات الصورة والوعد والإثبات والدفع – متشابكة مع عرض بيع فريد حول فكرتك الكبيرة – يؤدي إلى الوعد بالعرض. إذا تم بشكل صحيح ، فإن نسخة الجسم تصبح دعوة للعمل بلا احتكاك.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.