Home / Other / الركائز الثلاث لبناء علامة تجارية ناجحة على أمازون

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

شهد عالم التسوق تغيرًا كبيرًا في العامين الماضيين. أكثر و المزيد من الناس يشترون عبر الإنترنت، يتم إعادة بيع المنتجات بأسعار أعلى وتقوم أمازون باستمرار بتحديث مجموعة أدواتها لتقديم مبادرات جديدة لتنمية قاعدة عملائها. لذلك إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية على أمازون ، فلن يكون هناك وقت أفضل. وإذا كنت تبيع على أمازون ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى علامة تجارية.

قبل بضع سنوات فقط ، كنت بحاجة إلى منتج وحملة إعلانية جيدة للبيع على أمازون. كان من المهم أيضًا جمع تعليقات العملاء الجيدة وقوائم تحسين محركات البحث وإنشاء محتوى عالي الجودة وضمان مخزون كافٍ من المنتجات.

لكن قواعد اللعبة تغيرت. الآن ، بالإضافة إلى كل ما سبق ذكره ، أنت بحاجة إلى وجود قوي خارج أمازون لأن الطريق إلى النجاح النهائي يكمن من خلال بناء العلامة التجارية. تحتاج إلى توجيه حركة المرور الخارجية إلى أمازون ، ولديك هوية ومجتمع مخلص. عندما تجلب المزيد من حركة المرور الخارجية إلى Amazon ، فإنها تدفع قوائمك إلى الأعلى ، مما يوفر فرص نمو ممتازة.

العلامة التجارية مهمة

غالبًا ما يقوم العملاء بعمليات شراء بناءً على سمعة العلامة التجارية ومصداقيتها بدلاً من السعر أو الراحة. نتيجة لذلك ، يميل معظم المتسوقين إلى التحقق من الملصقات لمعرفة العلامة التجارية التي تقف وراء المنتج قبل اتخاذ قرار الشراء. علاوة على ذلك ، فإنهم ينزعجون ويترددون في شراء المنتجات عندما لا يكون من الواضح ما الذي تصنعه الشركة.

نظرًا لأن المستهلكين يفحصون عمدًا أصول المنتجات التي يشترونها ، تصبح العلامة التجارية وسمعتها أمرًا بالغ الأهمية للأعمال. العلامة التجارية هي ضمان للمنتج وضمان عدم إهدار استثمار المشتري. يمكن أن يساعدك تخصيص الشركة القوي في التغلب على المنافسين بشكل فعال ، وإنشاء تدفق دخل ثابت لسنوات قادمة وحتى البقاء على قيد الحياة بجعة سوداء أخرى.

ميزة تنافسية

عندما يتم بناؤها بنجاح ، لا يمكن نسخ العلامة التجارية ، وهذه هي الميزة التنافسية. يساعدك تحديد ما يجعل منتجك فريدًا في تحديد واستخدام والاستفادة مما يميزك عن أي شخص آخر. حتى إذا كنت جديدًا في صناعة استحوذ فيها المنافسون الرئيسيون بالفعل على حصة في السوق وقاموا ببناء معاقل من العملاء المخلصين ، فلا يزال بإمكانك تقديم منتجك كأفضل بديل لهذه الأسماء الكبيرة.

لا تنسى العلاقة الخاصة لسوق أمازون مع العلامات التجارية. العلاقة الجيدة تعني المزيد من القدرات في مجال الإعلان والتجارة والتصنيفات الأعلى.

متعلق ب: 5 إعدادات لإعلانات أمازون لا يجب أن تتجاهلها

ولاء العميل

إذا كنت تكافح من أجل ترسيخ المصداقية في السوق التنافسي اليوم ، فذلك لأنك ما زلت لا تملك علامة تجارية. العلاقة بين الشركة وعملائها معقدة ، وإذا تم الحفاظ عليها بشكل صحيح ، فإن المنفعة العامة ستمنح الشركة ميزة تنافسية. تمتلك الشركات الناجحة قاعدة عملائها ومعجبين مخلصين. بدون اسم قوي ، قد تفقد فرصًا لاكتساب مصداقية وثقة معززة بين جمهورك المستهدف والمشترين المحتملين.

زيادة المبيعات

مرارًا وتكرارًا ، نرى أن امتلاك علامة تجارية معروفة يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات. هذا لأن الناس يثقون في العلامات التجارية التي يعرفونها ويحبونها. إن امتلاك علامة تجارية لا يساعد فقط في تحقيق الأرباح – بل يعزز الثقة العامة في شركتك ، مما يجعل العملاء يشعرون بمزيد من الراحة والأمان مع منتجك وخدمتك. هذا ، بالطبع ، يعني أنهم سيستمرون في العودة إلى متجرك.

علاوة على ذلك ، بمجرد أن يكون اسمك آمنًا وسليمًا على Amazon ، ستتمكن من الحصول على أسعار أعلى وتحفيز الاتجاهات ووضع معايير القيادة. العلامة التجارية القوية لديها القدرة على خلق طلب العملاء الذي يدفع الحاجة إلى منتج أو خدمة.

بغض النظر عن المنافسة والتنوع وحجم السوق ، لا تزال هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء علامة تجارية قوية على أمازون:

1. الاستثمار في جودة المنتج وتصميم العبوات

يُعتبر الأصدقاء وأفراد العائلة دائمًا من بين أكثر أشكال الإعلانات تأثيرًا لأن العملاء يثقون بهم أكثر من غيرهم. هذا هو السبب في أن الكلمات الشفوية هي استراتيجية تسويقية مؤثرة لا يمكن مطابقتها مع أي حملة إعلانية أخرى. يعكس معدل نجاح الشركة من حيث التوصيات والمراجعات الإيجابية بشكل مباشر جودة منتجات الشركة.

ربما لا يقل تصميم العبوة عن أهمية المنتج نفسه. إلى جانب الشعار وألوان العلامة التجارية ، خذ وقتًا في إنشاء رسالة قوية ، مما يؤدي إلى إحداث تأثير رائع. يحتاج كل بائع يسعى إلى التميز في سوق مزدحمة إلى قصة صادقة ومقنعة لمشاركتها مع العالم بطريقة تتوافق مع آلام العملاء. في كثير من الحالات ، يمكن العثور على هذه القصة داخل عبوة المنتج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس مصنوعة من مواد معاد تدويرها ، فهذا رائع. أنت تهتم بالبيئة ، لذا ضعها على غلاف الغلاف. عبر عن قيمك ورسالتك. أ دراسة حديثة يكشف أن المستهلكين هم أكثر عرضة من أربع إلى ست مرات للشراء من العلامات التجارية ذات الغرض القوي. اجمع بين الرسائل وشعار فريد وألوان مناسبة ، وحصلت على علامة تجارية لنفسك.

2. تسويق منتجك عبر القنوات

تعد أمازون ثاني أكبر متاجر التجزئة عبر الإنترنت على مستوى العالم ، مما يسهل على البائعين الوصول إلى ملايين العملاء. ومع ذلك ، يلعب التسويق خارج أمازون دورًا أكثر حيوية في بناء العلامة التجارية. أولاً ، يساعدك على بناء مجتمع مخلص وتنميته وإيصال رسالتك إلى العملاء المحتملين الذين ربما لم يسمعوا بما تقوله عبر أمازون. ما هو أكثر من ذلك دفع المزيد من حركة المرور الخارجية إلى أمازون، تتلقى نقاطًا إضافية من السوق نفسه: حركة المرور الخارجية هي حركة مرور عضوية تساعدك على تعزيز ترتيبك على Amazon وزيادة ظهور العلامة التجارية.

الصراع على القمة في نتائج بحث أمازون شرس ومكلف. هذا هو السبب في أهمية حركة المرور الخارجية. إن استخدام خيار Amazon Advertising فقط لزيادة المبيعات سيكلفك ثروة لأنها تنمو باستمرار في السعر. ولكن يمكن للمجتمع المشارك الكبير على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي زيادة مبيعاتك وزيادة نسبة التحويل ومساعدتك في الفوز بالمزايدة.

سيساعدك العمل على التعرف على علامتك التجارية الآن على الفوز في المستقبل. هناك العديد من الطرق المختلفة لتوصيل رسالتك إلى هناك. يمكنك البدء باستخدام Facebook و Instagram ، ثم التوسع إلى قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى. دليل آخر على أهمية جذب حركة المرور الخارجية هو مكافأة إحالة العلامة التجارية التي أطلقتها أمازون.

ملاحظة: يعد اكتشاف المقاييس وتتبع مبيعات أمازون الخطوة الأولى الضرورية لتحويل أعمالك في أمازون إلى مشروع مربح. على سبيل المثال ، عند إطلاق إعلانات على أمازون ، من المهم مراقبة النقرات وعدد النقرات التي يتم تحويلها. توضح هذه النسبة مدى جودة أداء منتجك. النقرات هي مجرد مقياس واحد من العديد من المقاييس التي يجب اتباعها.

اعتمادًا على استراتيجيتك المرغوبة وأهدافك الحالية ، تحتاج إلى موازنة خياراتك حول حجم الاستثمار في الإعلان الذي يمكنك تحمله.

بدون أن تكون قادرًا على مراقبة هذه المقاييس ، يمكنك إنفاق أكثر مما كنت تخطط له.

متعلق ب: كيف يمكن أن تفيد هيمنة أمازون عملك

3. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف

يتوقع المتسوقون المعاصرون أن تهتم العلامات التجارية المفضلة لديهم بصدق. يمكن للعملاء المخلصين ، وفي كثير من الأحيان ، تكوين ارتباط عاطفي بالمنتجات والشركات التي يشترون منها ويشعرون “بالأمان” معها.

عندما يشكل العملاء علاقة عاطفية بعلامتك التجارية ، فإنها تصبح جزءًا من هويتهم ، ولا يرغبون في استخدام أي منتج آخر غير هويتك. يضع هذا عبئًا ثقيلًا على كاهلك لأنه يتعين عليك مواكبة المعايير التي حددتها وتحديث خط الإنتاج باستمرار وتحسين جودته (أو على الأقل الحفاظ عليها).

من الأهمية بمكان العثور على تأثيرك الفعلي والاستفادة منه قدر الإمكان. إن تلبية احتياجات المستخدم وتقديمها يتطلب عملاً شاقًا ، لكنه سيؤتي ثماره حتمًا. طالما أنك تتعلم وتتحسن وتنمو كبائع للعلامة التجارية ، فسوف تترك انطباعًا رائعًا لدى العملاء وتحافظ على ولائهم.

العلامة التجارية هي الأصول الأكثر قيمة لبائعي أمازون. لا يتعلق الأمر بما تفعله فحسب ، بل كيف تفعله. إنها روح – من الطريقة التي تمثل بها نفسك على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي إلى كيفية إدارة الأعمال والتفاعل مع جمهورك المستهدف ، العلامة التجارية هي كل شيء. وهو الشيء الحاسم الذي يصنع الفرق بين الأعمال الناجحة والمتعثرة.

متعلق ب: لماذا نجحت أمازون وجيف بيزوس في إحداث اضطراب


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.