Home / Other / توقف عن المنافسة على السعر – تنافس على القيمة

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

في مقالتي الأخيرة ، ناقشت عقلية الاستثمار. هذه هي المقالة الثالثة والأخيرة في هذه السلسلة. يرتكب رواد الأعمال الخطأ الفادح المتمثل في القيادة بالسعر وربط جميع محادثاتهم المقترحة حول هذا المنظور.

عندما تكون مرتبطًا بالمنافسة على السعر ، فلن تتمكن أبدًا من تجاوز الرحلة طويلة المدى كرائد أعمال. ستكون في طريق سريع للمنافسة مع أولئك الذين يمكنهم دائمًا تخفيض السعر الخاص بك. خمين ما؟ وفق مهتم بالتجارةبالنسبة لستيفن جون ، سيتمكن لاعبو الحجم مثل Walmart دائمًا من الحفاظ على أسعارهم منخفضة من خلال “أنظمة إدارة سلسلة التوريد المتطورة والآلية إلى حد كبير ، من خلال الحفاظ على التصميم داخل المتجر أساسيًا ، من خلال استخدام المديرين التنفيذيين لخيارات السفر ذات الميزانية المحدودة ، وحتى وقت قريب ، بدفع رواتب للموظفين بالساعة أقل من المنافسين “. سيفوزون دائما.

كتب المساهم في فوربس جون ماريوتي ذلك كل ذلك يعود إلى عرض القيمة الخاص بك. تحدث أفضل المحادثات عندما تكون متوافقًا مع رؤيتك / مهمتك / غرضك ، ولا تتحدث أبدًا عن السعر.

فكر في الأمر. إن هوسك بالخصومات محكوم عليه بجذب العميل الخطأ. وفق spellbrand.com، “من خلال كونك أرخص سعرًا أو أقل ، فإنك تجذب العملاء الخطأ. أنت تجذب العملاء الذين يتخذون قرارات بناءً على السعر وليس القيمة “. إذا كنت تتقدم في السعر ، فستجذب دائمًا الأشخاص الذين يعانون من عقلية الندرة. الأشخاص الذين يقومون بتقييم القرار بناءً على السعر سوف يرون فقط سيناريو الربح / الخسارة. في عالم الندرة ، يجب على المرء دائمًا الفوز ويجب أن يخسر الآخر.

بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار إنشاء سيناريو فوز / فوز / فوز – حيث يفوز الشخص الآخر ، تفوز ويفوز الوعي الجماعي. هناك محادثة تحدث عندما تتماشى مع خلق القيمة. حتى في أكثر الصناعات تنافسية ، هناك دائمًا مجال للأفضل.

متعلق ب: ولاء العملاء 3.0 لا يتعلق أبدًا بالمعاملات. يتعلق الأمر بالحصول على …

أنا أقدم عرضًا فقط عندما أعرف أننا متوافقون مع قيمنا وأخلاقنا وأخلاقنا وأهدافنا ورؤيتنا. خلاف ذلك ، إذا لم يكن لديك هذه القواسم المشتركة منذ البداية ، فلن تكون قادرًا على تحقيق مشروع ما. سيكون مصيرها من البداية. أنت تخاطر بسمعتك في السوق لأنك تجذب أشخاصًا لن يتمكنوا أبدًا من عبور خط النهاية معك.

في بداية حياتك المهنية ، تعتقد أنك بحاجة إلى التنافس على السعر لأن الآخرين يفعلون ذلك. ومع ذلك ، بمجرد دخولك إلى عقلية الاستثمار ولم يعد يتحدث عن التكاليف أو النفقات ، ولكن الاستثمار الذي يخلق قيمة أسية ، ثم عالم السعر كله يطير خارج النافذة. وفقا لبليك مورغان Forbes.com، “الشركات التي لديها عقلية تجربة العملاء تحقق إيرادات أعلى بنسبة أربعة إلى ثمانية بالمائة” من الشركات التي تركز بشكل أكبر على التسعير لأنهم يعرفون أن أفضل التجارب غالبًا ما تعتمد على القيمة ، وليس على الأسعار.

ما المبلغ الذي ستستثمره في الحصول على مزيد من الوقت أو الحرية؟ ما المبلغ الذي قد تستثمره في إخراج هذا المشروع من قائمة أعمالك؟

هذه هي المحادثات التي تحدث عندما تتنافس على القيمة.

يمكن تطوير كل صناعة من خلال محادثة القيمة. اسأل نفسك ، كيف يمكنني القيام بذلك بشكل أسرع وأسهل وبأقل قدر من المقاومة؟ كيف يمكنني إنقاذ أكثر الأصول قيمة في الحياة؟

وفق cfoperspective.com، “يهتم الأشخاص كثيرًا بكيفية تحسين حياتهم.”

عندما تخلق قيمة في مجال عملك ، فإنك تشارك أسرارك الذهبية التي قضيت سنوات في صقلها وإتقانها. أنت تأخذهم مباشرة إلى خط النهاية للنجاح. ليست هناك حاجة لهم لمعرفة ذلك بأنفسهم. أنت تساعدهم على تجنب الأخطاء والإحباطات التي لا تعد ولا تحصى عند اكتشافها بأنفسهم.

متعلق ب: عرض القيمة: ما هو وكيف يتم تفصيله

عندما تتنافس على القيمة ، ستجذب أعلى مستوى من المحادثة من الآخرين الذين يقدرون منصب سلطتك. الجميع على استعداد للذهاب إلى أعلى مستوى يفهم أنك تريد تجنب كلمة رخيصة. لا شيء ذا قيمة يتم تقديمه على الإطلاق بأسعار منخفضة أو مخفضة. عندما يتعلق الأمر بالنصائح التجارية ، فأنت لا تريد أن تأخذ رخيصة. لا يوجد شيء أغلى من النصائح التجارية الرخيصة. سوف تكلفك نصائح الأعمال الرخيصة أكبر قدر من المال. سترتكب أخطاءً باهظة الثمن ستؤدي في النهاية إلى استنزاف طاقتك وحسابك المصرفي وحماسك لبناء عملك.

احرص دائمًا على بيع VIP في كل عرض تقوم بإنشائه ، فهناك دائمًا مستهلكون (مثلي) يستثمرون في هذا المستوى الأعلى من الإبداع. بما في ذلك تلك التذكرة العالية ، فإن العرض المتميز لمنتجاتك وخدماتك هو طريقة سريعة لإضافة المزيد من الإيرادات إلى تدفقات عملك.

عندما تلعب لعبة طويلة المدى كرائد أعمال ، فأنت تريد الأفضل. تريد الاستثمار في الشراكات التي ستأخذك مباشرة إلى القمة بأقل قدر من الوقت / الطاقة / الجهد.

عندما تكون مستعدًا للعب لعبة خلق القيمة ، ستنظر في مجال عملك ولن ترى أي منافسة ؛ هناك عدد قليل جدًا ممن يخرجون من عقلية الزحام عندما يتنافسون على السعر. سترى منظرًا طبيعيًا شاسعًا مفتوحًا حيث تكون القيمة هي حاكم الأرض.

في اللحظة التي تقرر فيها لعب لعبة القيمة ، ستجذب أولئك المستعدين للاستثمار على مستوى الخدمة أو المنتج الذي يمكنك تقديمه. أيضًا ، أنت تجتذب مستوى أعلى من المحادثة مع أولئك الذين سيقدرونك. تذهب محادثة القيمة في كلا الاتجاهين – عندما تتماشى مع أعلى قيمة في مجالك وتقدمها ، فإنك تجذب وتستقبل أولئك الذين يقدرونك أعلى قيمة. أنت الآن في دوامة الخلق اللانهائية. يبقى السؤال الوحيد هو كم عدد الأصفار التي تريد إضافتها إلى حسابك المصرفي؟

متعلق ب: 7 عوامل تجعل العلامة التجارية مميزة


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.