Home / Other / في عام واحد فقط ، ابتكر صانع الحبوب هذا علامة تجارية بملايين الدولارات مخزنة الآن في أطعمة كاملة على الصعيد الوطني

تكشف نزهة سريعة في ممر الحبوب في أقرب محل بقالة عن مشهد مألوف. تبث الصناديق الساطعة شخصيات كرتونية صديقة للأطفال وصورًا أكبر من الحياة للمنتجات نفسها: مربعات مغطاة بالسكر وحلقات بألوان قوس قزح. تشترك عروض الإفطار المعبأة في شيء آخر أيضًا. محملة بالسكر والمواد المضافة الأخرى غير الصحية ، فهي بعيدة كل البعد عن كونها مغذية – وبعيدة عما يرغب الكثير من الآباء في إطعام أطفالهم بشكل منتظم.

ثلاث أمنيات

ثلاث أمنيات كانت المؤسس المشارك مارجريت ويششراد واحدة من هؤلاء الوالدين ، المحبطين بسبب نقص الحبوب الصحية ولكن اللذيذة المتاحة لإطعام ابنها إليس (والاستمتاع بنفسها). ذات يوم ، مستوحاة من رغبتها في رؤية اللذيذ و الحبوب المغذية على الرفوف ، التفتت إلى زوجها وقالت ، “” فكرة مجنونة ، لكن أعتقد أنه يجب علينا صنع حبوبنا الخاصة ، لأنه لا يوجد شيء أريد أن أطعمه إليس. ولا يوجد شيء أريد أن آكله كشخص بالغ “.

“لا يمكنني إلقاء تجربة على مرفق KitchenAid وتجربته”

على مدار العامين التاليين ، حاولت وينيشراد وزوجها المؤسس المشارك إيان اكتشاف كيفية تطوير حبوب خالية من الحبوب وعالية البروتين ومنخفضة السكر لا تضحي بالمذاق. استغرقت العملية العديد من المكالمات الهاتفية ومساعدة الشركات المصنعة المتخصصة.

يقول ويشينغراد: “الحبوب صعبة للغاية”. “لا يمكنني إلقاء تجربة على مرفق KitchenAid وتجربته. إنها تتطلب آلات فنية ، لذا كان العثور على شريك الإنتاج المناسب على طول الطريق جزءًا صعبًا منها أيضًا. وجعل هؤلاء الأشخاص الذين يعملون مع كبار منتجي الحبوب يتخذون علامة تجارية لم يسمعوا بها من قبل “.

أخيرًا ، قاموا بتفكيك رمز المكونات النظيفة الخالية من الحبوب ، وأطلقت شركة Three Wishes لأول مرة ثلاث نكهات: القرفة والعسل وغير المحلى. اليوم ، تقدم العلامة التجارية أيضًا أصنافًا من الكاكاو والفاكهة. “ثلاث أمنيات” ، كما قد تكون خمنت ، تشير إلى ثلاثي Wishingrads: مارجريت وإيان وابنهما. سيتطلب ولادة الابن الثاني للزوجين منذ تأسيس الشركة بعض الإبداع ؛ يقول Wishingrad أنه قد يحصل على نكهته الخاصة.

“كوننا متاحين لبائعي التجزئة عزز حقًا علاقتنا معهم”

تمت الموافقة على بيع Three Wishes في Sprouts وكان موجودًا بالفعل في Wegman’s عندما ضرب الوباء. عندما اجتاح فيروس Covid-19 العالم ، توافد الأمريكيون على أقرب متاجر البقالة وأفرغوا الأرفف – تسابقوا لجمع المواد غير القابلة للتلف مثل الحبوب على وجه الخصوص. يقول ويشينغراد: “كان لدى Wegman علامة تشير إلى أنك تقتصر على صندوقين من الحبوب لكل عملية شراء”. “لقد كان جنونيا.”

بينما كان العديد من المنافسين يركزون على البيع مباشرة للمستهلكين ، ضاعفت شركة Three Wishes في البيع بالتجزئة ، مما ساعد متاجر البقالة على الاحتفاظ بالحبوب على أرففها. يقول Wishingrad: “لقد عزز كوننا متاحين لتجار التجزئة علاقتنا معهم”. “وقد أتاح لنا التعرف المستمر على العملاء.” كان النهج ناجحًا بشكل كبير: في غضون عام واحد فقط ، تم تخزين Three Wishes في كل أطعمة كاملة في الولايات المتحدة – وهو إنجاز يستغرق عادةً سنوات ومدخلًا استراتيجيًا لكل سوق واحدًا تلو الآخر.

أعادت شركة Three Wishes أيضًا إطلاق موقعها الإلكتروني خلال الشهرين الأولين من الوباء ، مما أتاح للعملاء الذين لديهم خيارات محدودة في متاجر البقالة الفرصة لشحن الحبوب مباشرة إلى أبوابهم. يقول Wishingrad: “لقد أعدنا تصميمه بالكامل لجعل تجربة الشراء هذه سهلة حقًا للمستهلكين ، لذا فإن أولئك الذين لم يتمكنوا من الحصول على فترة زمنية في Fresh Direct أو لم يتمكنوا من الوصول إلى متجر يمكنهم التسوق عبر الإنترنت بشكل مريح.”

“المجيء كأنثى أشعر وكأنني قوتي الخارقة”

على الرغم من النجاح المبكر والهائل الذي حققته شركة Three Wishes ، إلا أن طريق Wishingrad المؤسس لم يكن دائمًا سلسًا. “الحبوب – وأعتقد أن الكثير من الأطعمة بشكل عام – هي فئة تبدو وكأنها مدرسة قديمة جدًا” ، كما يقول ويشنشراد. “إنها صناعة يهيمن عليها الذكور للغاية.” وتشينغراد وزوجها مؤسسان مشاركان ، ولكن بصفتها الرئيس التنفيذي للشركة ، فهي المسؤولة.

ومع ذلك ، كانت هناك أوقات لم يكن فيها Wishingrad يحترم من قبل اللاعبين الآخرين في الصناعة. “على سبيل المثال” ، كما تقول ، “كان هناك شريك في التعبئة ، عندما يتعلق الأمر بالحديث عن الجزء المالي منها ، والصفقة المحتملة ، اتصل بزوجي. وكان ذلك جنونيا بالنسبة لي “.

لكن Wishingrad لم تدع هذه التحديات تردعها ؛ إذا كان هناك أي شيء ، فقد عززوا سبب قرارها إطلاق شركتها في المقام الأول. تقول ويشنغراد: “إن المجيء كأنثى شعرت وكأنني قوتي الخارقة”. “ذهبت إليها مثل [Spanx founder] سارة بلاكلي ، التي قالت ، “الرجال يصنعون جوارب طويلة – لماذا لا تصنع النساء جوارب طويلة؟” لذلك شعرت ، إذا كانت الأمهات تطعم أطفالهن هذا المنتج ، فلماذا لا تصنعه الأمهات؟ “

“أردنا بناء علامة تجارية للمنصة ، مع الوفاء بوعدنا للمستهلكين في كل مرة”

مع الكثير من الإنجازات في مثل هذا الوقت القصير ، يبدو المستقبل مشرقًا لـ Three Wishes. لقد كان Wishingrad متحمسًا لإمكانية التوسع منذ البداية. تقول: “لم نرغب في بناء علامة تجارية تتمحور حول منتج واحد”. “أردنا بناء علامة تجارية للمنصة ، مع الوفاء بوعدنا للمستهلكين في كل مرة: مكونات نظيفة ومنتج مبتكر ربما شعروا أنه ليس لديهم إذن باستهلاكه. نريد أن نجعله اسمًا مألوفًا حقيقيًا وأن نواصل تنمية العلامة التجارية “.

حتى ذلك الحين ، يمكنك دفع عربة التسوق الخاصة بك إلى أي ممر لحبوب Whole Foods ، حيث تصطف صناديق الباستيل الساحرة من Three Wishes على الأرفف ، مما يغري الآباء وغير الآباء على حد سواء بوعودهم الخالية من الحبوب والمكونات النظيفة ومجموعة من النكهات التي تتذكرها. فطور الطفولة صباح الأحد. توفر Three Wishes التوازن المثالي بين التغذية الضرورية والحنين اللذيذ – الذي يحافظ على الكبار و أطفالهم يعودون للمزيد.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.