Home / Other / كيفية تحقيق أقصى استفادة من جمع التبرعات في عام 2022

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

شهد النصف الأول من عام 2021 تدفقا هائلا للاستثمارات من قبل أصحاب رؤوس الأموال في الولايات المتحدة ، محطما بذلك الأرقام القياسية السابقة. حدد الخبراء أن المبلغ الإجمالي للأموال المتولدة في الأول ستة أشهر وحدها تصل إلى 288 مليار دولار، للوصول إلى أعلى مستوى له على الإطلاق.

من الآمن أن نقول إن المستثمرين المغامرون يضخون أموالاً أكثر من أي وقت مضى في الشركات الناشئة الواعدة ، وصناعة التجارة الإلكترونية ليست استثناءً. جمع الأموال عبر الإنترنت هو اتجاه موجود ليبقى حتى عام 2022. فيما يلي بعض الأفكار التي تعلمتها شركتنا (3DLOOK) على طول الطريق. يمكن أن تنطبق هذه الدروس على أي شركة تتطلع إلى جمع الأموال في سوق اليوم التنافسي والدهاء رقميًا.

الاستفادة من فوائد الاتصال عبر الإنترنت

لقد جعل الوباء جميع عمليات جمع الأموال افتراضية ، وهذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. عند جمع الأموال ، يتعين عليك عادةً قضاء قدر كبير من الوقت في التخطيط لعقد اجتماعات مهمة – السفر باستمرار ذهابًا وإيابًا للقاء المستثمرين وتحيةهم. نظرًا لأن الإغلاق حوّل جميع الاتصالات إلى وسائط افتراضية ، يمكن للشركات الاستفادة من المرونة والفرصة لمقابلة المستثمرين بشكل أسرع نظرًا لعدم وجود سفر لحضور الاجتماعات المعنية.

هذا يوفر وقتًا ثمينًا لكل من الشركة ورأس المال المغامر. استفد من استراتيجية التواصل الخاصة بك لجذب المستثمرين من أي مكان في العالم عبر المنصات الافتراضية. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد هذا في خفض التكاليف وتلبية احتياجات الشركاء المحتملين دون التواجد شخصيًا. يمكن للشركة في كثير من الأحيان إغلاق الصفقات المهمة تمامًا تقريبًا ، باستثناء اجتماع واحد ربما مع المستثمر الرئيسي ، قبل التوقيع على ورقة الشروط.

متعلق ب: لا يمكنك الحصول على تمويل VC لبدء التشغيل الخاص بك. ماذا الآن؟

التحضير للجولة مقدما

تختلف السلسلة A عن المراحل السابقة لأن هذا هو المكان الذي ينصب فيه التركيز الكامل على الشركة. في المراحل السابقة ، يركز المستثمرون بشكل أساسي على الفريق والمؤسسين وراء الشركة. يقومون بتقييم ما إذا كان لدى المؤسسين رؤية واسعة وما إذا كان بإمكانهم بالفعل تنفيذ خططهم بنجاح.

ومع ذلك ، فإن السلسلة A مختلفة لأنها تركز بشكل أكثر شمولية على الشركة. يجب أن تكون مستعدًا للإجابة على أي وجميع الأسئلة المتعلقة بخطط الشركة الحالية والمستقبلية ، ومعالمها الرئيسية ، وأهدافها ، وتوقعات التوظيف ، ومحافظ العملاء ، وما إلى ذلك.

قبل الشروع في عملية جمع التبرعات ، أنشأنا في 3DLOOK فريقًا متعدد الأوجه من التسويق والتمويل والإنتاج. لقد أمضينا ساعات لا حصر لها في العصف الذهني على منصة العرض وأجرينا العديد من التكرارات كل أسبوع. لقد تشاورنا أيضًا مع مستشارينا والمستثمرين الأوائل ، وطلبنا منهم مراجعة النسخة ما قبل النهائية من المجموعة. مما لا يثير الدهشة ، قمنا بمراجعة وتحديث مجموعتنا الأولية حتى 40 مرة.

على سبيل المثال ، ركزنا على العوامل التالية:

  • معدل نمونا: لقد أكدنا هذا الإنجاز في تشكيلاتنا وتواصلنا.

  • عقدين لمدة خمس سنوات مع عملاء من المؤسسات الكبيرة.

  • العملاء المخلصون على المدى الطويل والذين كانوا على استعداد لمشاركة التعليقات الإيجابية.

  • دراسات الحالة الناجحة لدينا مع بعض عملائنا الأوائل.

من المهم إعادة التجميع والتقييم الدقيق للتعليقات التي يتم تلقيها من المستشارين والتشاور مع أصحاب رأس المال المغامر بشأن الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحسين العروض.

الأمر كله يتعلق بجمع المواد المناسبة مسبقًا والتأكد من استعدادك للإجابة على أي أسئلة تعترض طريقك. التحضير القوي هو مفتاح النجاح في جمع التبرعات. على سبيل المثال ، سوف تحتاج إلى ما يلي:

  • جميع المعلومات الأساسية التي يطلبها رأس المال الاستثماري ، مثل السطح ، والنموذج المالي المبدئي لجدول الغطاء ، المحفوظة في غرفة البيانات.

  • جميع الوثائق المتعلقة بفرقك (مثل السير الذاتية ، واتفاقيات التوظيف ، واتفاقيات الاستشارات ، وخيارات الأسهم ، والمنح ، وما إلى ذلك).

  • البيانات المالية ذات الصلة والمحدثة.

  • معلومات إضافية مثل عقود العملاء ودراسات الحالة وما إلى ذلك.

يجب عليك تطوير استراتيجية ذكية للوصول إلى المستثمرين. في حالتنا هذه ، قمنا بتصنيف قائمة من VCs الأولية التي أردنا التعامل معها بناءً على مستوى اتصالنا بها. إليك كيف بدت فئاتنا:

  • رأس المال الاستثماري في الفئة أ عبارة عن شركات قابلناها بالفعل وكنا على اتصال دائم بها منذ سنوات.

  • تشتمل الفئة B على الأشخاص الذين قابلناهم أو أجرينا مكالمة معهم مرة واحدة – ليس بالضبط مقطع بارد ، ولكن في نفس الوقت ، ليس من معارفنا الحميمين.

  • رأس المال الجريء من الفئة C هم الأشخاص الذين تمت إحالتهم إلينا ، وقد التقينا ببعضهم مرة واحدة ، وبعض هؤلاء الأفراد لم نلتق بهم مطلقًا.

بعد ذلك ، قم بإنشاء مجموعة من الدعاية المغلوطة المصممة لفئات وسيناريوهات VC المختلفة. يمكنك التفكير فيها كقوالب فريدة لاستخدامها في مواقف مختلفة ، بحيث تكون قادرًا على إعادة توظيفها بسرعة وبأقل قدر من التخصيص.

  • بالنسبة للفئة أ ، أنشأنا إعلانًا دعاية يحتوي على أفضل البيانات والإحصاءات الخاصة بشركتنا مع التحديثات ذات الصلة بجرنا وإنجازاتنا منذ مكالمتنا الأخيرة.

  • بالنسبة للفئة B ، أنشأنا مقدمة قصيرة حول 3DLOOK ، متابعًا ذلك ببعض بيانات الجر الثرية.

  • بالنسبة للفئة C ، أنشأنا دعاية مطولة تحتوي على معلومات واسعة حول الشركة ، والفوائد التي يمكن أن تقدمها ، وجذبها.

تم إرسال الدعاية لجميع الفئات شخصيًا من قبل مؤسسي الشركة. هذه التفاصيل مهمة للغاية للتأكيد على صحتها والمساعدة في زيادة التحويل.

بالتأكيد ، هناك العديد من الطرق والمنهجيات التي يمكنك استخدامها لتجزئة VC. على سبيل المثال ، قد يعتقد بعض مؤسسي الشركات أنه من الأفضل البدء مع أصحاب رأس المال الاستثماري الذين تقل احتمالية استثمارهم في شركتهم ، والحصول على تعليقاتهم ، وتحديث العرض التقديمي ، ومن ثم التواصل مع مستثمرين أكثر صلة. ومع ذلك ، في 3DLOOK ، ركزنا على VCs التي كانت لدينا صلة بها. لقد توصلنا إلى أنه إذا قفز أحدهم ، فسنكون قادرين على الإغلاق في الجولة بشكل أسرع ودون وجود عوائق.

بالإضافة إلى ذلك ، تلقينا تعليقات ثمينة مكنتنا من تحسين عرضنا وعرضنا بسرعة ودقة ، والإجابة على جميع الأسئلة بأفضل طريقة ممكنة. كان المستثمر الأول الذي قفز من المجموعة ذات الأولوية القصوى.

قد يكون من المفيد أيضًا تطوير مستند الأسئلة الشائعة. يتيح ذلك للمستثمرين الانتقال إلى أسئلة أكثر تحديدًا وتركيزًا. سيؤدي ذلك إلى زيادة اهتمام المستثمرين بالشركة ، وبالتالي المساعدة في تسريع الأمور. قد تستغرق العملية برمتها وقتًا أطول بكثير مما كان متوقعًا بدونها. يساعدك هذا الإعداد في أن تبدو أكثر كفاءة ومعرفة جيدًا ، مما يمنحك موقعًا استراتيجيًا مع مجتمع المستثمرين.

متعلق ب: تحطيم السقف الزجاجي في تمويل رأس المال الاستثماري ومكان العمل

استخدم التحليلات وكن استباقيًا

الركيزة الأساسية الأخرى في جمع التبرعات الناجحة ، لا سيما عندما تكون افتراضية ، هي التحليلات. عندما تنتقل جميع اتصالاتك عبر الإنترنت ، يمكنك بسهولة تتبع وتحليل فعالية عروضك. تراقب شركتنا حملات التوعية الخاصة بنا باستخدام DocSend ، ولكن يمكنك اختيار أي حل يناسب احتياجاتك وميزانيتك.

من خلال الوصول إلى التحليلات المبسطة ، يصبح من السهل تتبع رأس المال الاستثماري الذي يتطلع إلى المواد الخاصة بك. أنت تعرف ما الذي كانوا يبحثون عنه وأين يقضون معظم الوقت. طور استراتيجية متابعة واسأل أصحاب رأس المال المغامر إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عن الشركة أو إذا كان لديهم أي أسئلة بخصوص المواد الخاصة بك. يمكنك أن تكون في حالة استباقية أكثر بدلاً من أن تكون رد الفعل وتنتظر رد VC.

ستجمع قدرًا كبيرًا من البيانات ذات الصلة وستحتاج إلى إعداد غرف بيانات لتنظيم كل جزء من المعلومات ، مما سيساعد في تحسين العملية برمتها. لم يساعدنا هذا فقط في تنظيم جميع مستنداتنا ، ولكنه سمح أيضًا بإدارة الأذونات الذكية.

أنشأنا غرفتي بيانات. يمكنك اختيار استخدام هذا النموذج.

  • أعطت غرفة البيانات الأولى الوصول إلى العناية الواجبة الأولية. كان الأمر كله يتعلق بالمعلومات المتعلقة بعقود العملاء ، وبراءات الاختراع ، والعلامات التجارية ، وحقوق الملكية الفكرية ، والنماذج المالية ، ومجموعة المبيعات ، وخطوط أنابيب المبيعات ، وجدول السقف ، وما إلى ذلك.

  • كانت غرفة البيانات الثانية مخصصة للعناية الواجبة التفصيلية وإتاحة الوصول إلى مزيد من المعلومات. وهذا يشمل عقود الموظفين ، والسير الذاتية ، وخيارات الأسهم ، ووثائق الشركة ، وما إلى ذلك. لقد وفرنا الوصول إلى هذه الغرفة مباشرة بعد تلقينا أوراق الشروط.

فكرنا أيضًا في تكتيك جديد للروابط المخصصة. تلقى كل مقطع رأس مال افتراضي (لدينا ثلاثة أقسام كما هو مذكور أعلاه) رابطًا مختلفًا ، ويمكننا أيضًا تتبع نشاط كل رأس مال افتراضي في القائمة. بمجرد توصلنا إلى اتفاق مع المستثمر الأساسي ، قمنا ببساطة بتعطيل الروابط لكل مستثمر محتمل آخر دون الحاجة إلى حذف الملفات.

بشكل عام ، جمع التبرعات ليس سهلاً بأي حال من الأحوال ، خاصة الآن مع زيادة الشيكات وكذلك المنافسة ، ولكن مع النهج الصحيح ، لديك كل الفرص لإبرام الصفقة والاقتراب خطوة واحدة من بناء شركة يونيكورن الخاصة بك.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.