Home / Other / كيفية تحقيق نمو السوق معًا

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء بسبب هذه العملية. الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

Depositphotos.com

بقلم باولا لوياكونو ، رئيس Open Innovation Movistar Hispam

يولد التحول الرقمي ، الذي تسارعته تأثير الوباء ، تحديات جديدة للمنظمات. لقد استجابوا للتغييرات من خلال تطوير وتنفيذ الحلول الرقمية ، وأتمتة العمليات ، وتمكين طرق جديدة للعمل مع المتعاونين معهم من المخططات البعيدة الجديدة.

كل هذا يشجع الشركات على العمل أكثر فأكثر مع الشركات الناشئة ، لأنها توفر الوصول إلى التقنيات والابتكارات الجديدة وتسمح لهم بالإصابة بثقافة أكثر مرونة وديناميكية. كما تدعوهم الشركات الناشئة إلى التشكيك في عملياتهم الحالية ، والتي تسمح لهم بالوصول إلى أسواق جديدة ، وتحسين القدرة التنافسية ؛ بالإضافة إلى العلامة التجارية لصاحب العمل ، والتي تضعهم في مكانة عندما يتعلق الأمر بجذب مواهب أفضل.

وفقًا لأحدث تقارير Gartner ، من المتوقع نمو الخدمات الرقمية بنسبة 16.5٪ في السنوات القادمة ، وهو ما يمثل فرصة للشركات الناشئة للنمو واكتساب الحجم والمكانة والوصول إلى العملاء والأسواق الأخرى من خلال مرافقتهم للشركات.

أصبحت ممارسة الابتكار المفتوح اليوم استراتيجية الابتكار الرئيسية للشركات. تقدم Telefónica Movistar منصة تجارية تتيح للشركات الناشئة ، لا سيما تلك التي تشكل جزءًا من محفظة Wayra ومركز الابتكار المفتوح وصندوق الشركة ، الوصول إلى السوق والنمو من خلال قنواتها التجارية.

لكي يكون النموذج ناجحًا ، من الضروري تحقيق تحالف يتم فيه الاتفاق على نموذج للمساهمات والفوائد لكل من الأطراف ، مع مراعاة ما يلي: تقاسم الإيرادات الاتفاق ونموذج المبيعات والخدمة والفواتير والتحصيل من بين أمور أخرى. .

الجبهات الرئيسية التي يجب مراعاتها هي:

1. السوق

يجب تحليلها وتحديدها:

  • فرصة السوق: مما سيتيح لنا معرفة مستوى الدخل الذي يمكننا الحصول عليه ، مع الأخذ في الاعتبار أيضًا درجة تغلغل منافسينا.
  • العملاء المستهدفون: يجب أن نكون قادرين على التقسيم وبالتالي نكون قادرين على الوصول إليهم من خلال عرض القيمة المناسب لاحتياجاتهم وميزانيتهم.
  • مسابقة: معرفة نقاط قوتهم وضعفهم ، وبالتالي تكون قادرًا على تسليط الضوء على الفروق لدينا فيما يتعلق بهم ، وبالتالي تطوير التعامل الجيد مع الاعتراضات ، لذلك من المهم دائمًا تنفيذ ” بطاقة المعركة “مع مقارنة المنافسة والتي تسلط الضوء على الفوائد بطريقة تسمح بخطاب قوي وجدالي للمنطقة التجارية عند الاضطرار إلى وضع المنتج أمام المنافسين.

2. رحلة الزبون

من الأهمية بمكان تحديد جميع نقاط الاتصال بالعملاء ، وبالتالي ضمان سلسلة القيمة. تتعلق المراحل الأولى بعملية الشراء: الاكتشاف والتفكير والشراء ؛ بينما تكون المراحل الأخيرة بعد البيع للاحتفاظ بالعملاء وولائهم.

يسمح لنا الوضوح بشأن تجربة العميل بالمعرفة والتحسين. يتطلب عالم اليوم استجابة فورية ، والتي يجب أن نطور من خلالها مرونة عملياتنا ، مع الأخذ في الاعتبار أن فترات الانتظار بين الاحتياجات والرضا يتم تقصيرها بشكل متزايد ؛ ولكنها تتطلب أيضًا التخصيص ، لأن توقع العميل ينمو أكثر فأكثر لأننا نعرفه.

3. عرض القيمة

يجب تقديم منتجنا أو خدمتنا من خلال حل حاجة العميل ، مع الأخذ في الاعتبار استخدامه وفوائده ، ونقل بوضوح كيف سيساعدهم وتوليد القيمة ، وفي نفس الوقت سيجعلها أكثر نجاحًا وتنافسية. هذا ، مع الأخذ في الاعتبار أيضًا العائد على الاستثمار الناتج عن تأسيسها.

يجب تعزيز كل هذه النقاط في جلسات التدريب ، للتأكد من أن الفرق التجارية تعرف الأسئلة المحفزة لطرحها على العملاء عند تقديم الحلول.

4. الاستراتيجية التجارية والقناة

بمجرد أن نكون واضحين بشأن إمكانات السوق وعرض القيمة لدينا ، يجب علينا تحديد قنوات المبيعات أو التي ستكون بناءً على المنتجات والخدمات.

ستكون هناك منتجات تتطلب البيع وجهاً لوجه لأنها أكثر استشارية ، والبعض الآخر سيكون من خلال غير مباشر أو رقمي أو التسويق الداخلي القنوات.

في الإستراتيجية التجارية ، يجب أن نأخذ في الاعتبار إمكانية تحديد عروض شاملة مع حلول أخرى تتيح لنا أن نقدم للعميل عرضًا يلبي العديد من احتياجاته ، بالإضافة إلى الحزم مع المنتجات الأساسية الأخرى للشركة (حزمة الخدمة مع الخصومات) .

ليست نقطة ثانوية هي تحديد الأهداف والحوافز للقنوات المختلفة ، فضلاً عن الإجراءات التجارية مثل العروض الترويجية وأحداث توليد الطلب والندوات عبر الإنترنت والمسابقات والتدريب بخطاب مناسب لكل قناة.

لا تنس قياس كل إجراء يتم اتخاذه لمعرفة تأثيره والتعديلات المستقبلية المحتملة.

من أجل تحقيق الأهداف وتحقيق نجاح كل من الشركات والشركات الناشئة ، من الضروري تحديد خطة. يجب أن يكون لهذا الشيء نفسه أهداف ومديرين وأوقات تنفيذ المهام. امنح المراقبة المستمرة لتكون قادرًا على إجراء التعديلات اللازمة والعمل الجماعي بدرجة عالية من مشاركة كلا الطرفين.

من أجل الحصول على نمو السوق ، من الضروري أن تكون قادرًا على تطوير خطة بشكل تعاوني ، يجب أن يكون لها متابعة تسمح لها بالتكيف والتصحيح وفقًا تعليق والنتائج التي تم الحصول عليها.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.