Home / Other / كيف أدى بيع بطاقات عيد الميلاد من الباب إلى الباب إلى تكيلا تبلغ قيمتها مليار دولار وإمبراطوريات الجمال

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

إذا كنت ترغب في زيادة الإيرادات في العام المقبل – ومن ليس كذلك ، حقًا؟ – دع الصعود النيزكي جون بول ديجوريا الهمك. قبل أن يصبح المنشق الرأسمالي الواعي مليارديرًا ، كان في البداية بائعًا للموسوعة وحتى بوابًا. لمساعدة أسرته في النفقات المنزلية ، أخذ يبيع بطاقات عيد الميلاد من الباب إلى الباب عندما كان عمره تسع سنوات فقط.

بلومبرج | صور جيتي

لم يحدث أول استراحة كبيرة لديجوريا تقريبًا. عندما شارك هو ومصمم الشعر بول ميتشل في تأسيس شركة John Paul Mitchell Systems في عام 1980 ، انسحب المستثمر الرئيسي في الساعة الحادية عشرة ، تاركًا لهما 700 دولار فقط من الأموال المقترضة لبدء عمليتهما على أرض الواقع.

كان ديجوريا يعيش في سيارته في ذلك الوقت. تحدث عن bootstrapping: وفقًا لـ مقابلة مع رويترز ، كانت الميزانية ضئيلة للغاية لدرجة أن السبب وراء شعار الشركة المميز باللونين الأبيض والأسود هو عدم قدرتهم على الطباعة بالألوان.

تقدم سريعًا لمدة 40 عامًا وأنظمة جون بول ميتشل يخدم الآن 87 دولة. مشروع Dejoria الرئيسي الآخر ، Patrón tequila ، تم بيعه إلى Bacardi مقابل 5.1 مليار دولار في عام 2018. شخصا ما الذين اعتادوا على طلب مارجريتا واحدة بسعر 99 سنتًا ، احصل على بطاطس مجانية وصلصة على الجانب واتصل بالعشاء.

متعلق ب: النجاح غير المشترك هو الفشل: الفلسفة التي حولت هذا القطب من مشرد إلى ملياردير

من الآمن أن نقول إن Dejoria يعرف شيئًا أو شيئين عن البيع والنجاح. لذا إليك أربع من أفضل النصائح التي يقدمها لمساعدتك على التخلص من الغبار عن نفسك والعودة إلى عملك عندما تصبح الأوقات صعبة.

1. إعطاء الأولوية للاتصالات المباشرة مع الناس

في مقابلة مع شركة، كشف Dejoria أنه لا يستخدم البريد الإلكتروني. جميعكم – حتى أنه لا يستخدم الكمبيوتر. هذا واحد من بين أغنى 400 أمريكي ، وفقًا للوقت الحقيقي تعقب من فوربس، والشخص الذي يقول أن حوالي 10 من شركاته تتطلب على الأقل بعض الاهتمام الشخصي منه. من المحتمل أن يكون أكثر انشغالًا منك ، لذلك إذا كان بإمكانه درء الانحرافات الرقمية أثناء وقت العمل ، يمكنك ذلك أيضًا.

من الجيد إرسال رسالة بريد إلكتروني أو رسالة مباشرة ، ولكن لا شيء يتفوق على العلاقة التي تأتي مع المحادثة بين البشر. إذا كنت تتطلع إلى البيع وإبرام الصفقات لسنوات قادمة ، فامنح الأولوية لإنزال عملتك من خلال الاتصال الشخصي والعلاقة.

يقولون أن شبكتك هي صافي ثروتك. إذا كانت ريادة الأعمال التسلسلية أمرًا ترى نفسك تسعى لتحقيقه في المستقبل ، فاجعل وقت مواجهة الوجه أولوية في الأشهر والسنوات القادمة ، حتى لو لم ينتج عنه بيع على الفور. يمكنك إعداد نفسك لشراكة مربحة أو مقدمة على الطريق.

2. احصل على منتج يحب العملاء إعادة طلبه

وأشار Dejoria في 2017 CNBC مقابلة أن “لا تريد أن تكون في مجال المنتجات. تريد أن تكون في مجال إعادة ترتيب الأعمال “. البيانات تدعمه. وفق ابحاث من شركة Bain & Company ، يمكن أن يؤدي التحسن بنسبة خمسة بالمائة فقط في الاحتفاظ بالعملاء إلى زيادة بنسبة 25 إلى 95 بالمائة في الأرباح.

إذا كانت عمليات الشراء المتكررة لنفس المنتج جزءًا من خطة عملك ، فاجعل تطوير منتج على مستوى عالمي أولوية. ثم قم بعمل نسخة احتياطية من خدمة العملاء ذات المستوى العالمي. عندما يحب العملاء تجربتهم ، فإنهم يصبحون شركاء إحالة متحمسين ، مما يجعل المعجزات لاكتساب عملاء جدد عاليي الربح.

متعلق ب: يريد المستثمرون الجريئون رؤية ملاءمة المنتج والسوق: إليك كيفية إثبات ذلك

3. لا تدع الرفض يحد من حماسك

قد يكون من السهل السماح لسلسلة من حالات الرفض بإحباطك ، سواء كانت أبوابًا مغلقة في وجهك أو مجرد صمت لاسلكي في صندوق الوارد الخاص بك. رواد الأعمال الناجحون ليسوا بالضرورة هم الأكثر مهارة في المبيعات أو التسويق ، بل هم أولئك الذين يثابرون ويعودون سريعًا عندما يتعرضون للهزيمة.

بحث وجد أن الرفض يمكن أن يضعف المزاج واحترام الذات ، وهما موردان مهمان يجب على رواد الأعمال ألا يتوقفوا عند أي شيء لحمايتهم. افعل كل ما هو مطلوب للحفاظ على رأسك في اللعبة.

متعلق ب: أول شيء يفعله هؤلاء المشاهير والناجحون كل صباح

4. إذا لم تكن الأمور تسير على ما يرام ، فهذه ليست النهاية

في عام 2020 مقابلة بالنسبة لبرنامج Tim Ferriss Show ، يقدم Dejoria حكاية مليئة بالأمل وملهمة: “في النهاية سيكون كل شيء على ما يرام ، وإذا لم يكن الأمر على ما يرام ، فهذه ليست النهاية.” إنها نظرة سلمية ومريحة من شخص مر ، من بين تجارب أخرى ، بالوفاة غير المتوقعة لشريكه المؤسس. أصيب بول ميتشل بسرطان البنكرياس وتوفي في عام 1989 عن عمر يناهز 53 عامًا ، تاركًا Dejoria لمواصلة نمو الشركة.

بصفتك رواد أعمال ، قد يكون من السهل التركيز على التفاصيل الدقيقة وإغفال الصورة الكبيرة: بناء شركة ترضي شخصيًا وتساعد المحتاجين وتغير العالم للأفضل. إذا وجدت نفسك بعيدًا جدًا في حفرة الأرانب ، فعد للأعلى قليلاً وأعد الاتصال بالعالم الحقيقي لإعادة ضبط نفسك.

كثير منا ليس لديه خلفية واسعة في المبيعات أو الأعمال التجارية. ومع ذلك ، إذا كنت رائد أعمال ، فمن المحتمل أن تواجه الفشل والرفض في كثير من الأحيان عندما تبدأ في رحلتك. ابحث عن طرق لإبقاء نيرانك مشتعلة ، وسرعان ما سترى نفسك تحرز تقدمًا في بناء إمبراطورية خاصة بك.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.