Home / Other / كيف بنى المؤسسون المشاركون بدون خلفيات تقنية منصة مخصصة ناجحة بشكل هائل

اليوم ، من المحتمل أن يكون تجار التجزئة والعلامات التجارية الموصولين بالكهرباء على دراية نشرة: سوق البيع بالجملة المنسق بشكل جميل والذي يضم أشهر العلامات التجارية في الملابس وحقائب اليد ومستحضرات التجميل والمجوهرات ونمط الحياة وغير ذلك. تقدم العلامات التجارية لـ Bulletin كل شيء بدءًا من علكات النوم CBD إلى قطع الأزياء المرحة ؛ إنه يجعل الأمر أسهل من أي وقت مضى على تجار التجزئة لاكتشاف المنتجات عالية الجودة وتخزينها ، وللعلامات التجارية الأصلية رقميًا لاكتساب التعرض الأساسي في العالم الحقيقي.

بإذن من النشرة

علي كريغسمان (إلى اليسار) وألانا برانستون (إلى اليمين).

بدأ كل شيء عندما التقى المؤسسان المشاركان Alana Branston و Ali Kriegsman كمكتبين في Contently واكتشفا أن لديهما الكثير من القواسم المشتركة: Branston ، مدير المبيعات ، و Kriegsman ، استراتيجي المبيعات ، وكلاهما جاء من عائلات كانت تدير أعمالًا صغيرة ، وكلاهما كان لديه شغف بالعلامات التجارية المستقلة ، المستوحاة من عالم تسويق المحتوى والعلاقة بين المحتوى والتجارة. وسرعان ما كانا يقضيان عطلات نهاية الأسبوع معًا ، وهما يجوبان أسواق بروكلين المنبثقة والسلع الرخيصة والمستعملة بحثًا عن أحدث العلامات التجارية المثيرة.

يقول كريغسمان: “كان هناك الكثير من هذه العلامات التجارية الناشئة الرائعة التي كنا نراها في العالم ، لكننا كنا مثل ،” كيف نكتشفها عبر الإنترنت؟ ” كانوا على Etsy ، لكنهم غرقوا من قبل كل هؤلاء البائعين الآخرين. كانت موجودة في Shopify ، لكن Shopify لم يكن لديها بعد سوقها المواجه للمستهلكين ، تطبيق المتجر. لذلك شعرنا بالحاجة إلى طريقة أفضل وطريقة أسهل لاكتشاف هذه الشركات الصغيرة الرائعة والعلامات التجارية المستقلة الناشئة “.

متعلق ب: كيف قامت هذه المؤسس بتنمية نشاطها الجانبي في “ إمبراطورية ملعونه ” بملايين

“لقد كان الأمر مرهقًا للغاية ، ولكنه كان وسيلة رائعة للعلامات التجارية للحصول على الظهور”

أجبرهم سؤال العرض هذا على إطلاق Bulletin ، وهي رسالة إخبارية تسلط الضوء على جودة العلامات التجارية التي أسستها النساء وغير الثنائية. كان برانستون الرئيس التنفيذي ، وكان كريغسمان رئيس التحرير. يقول كريغسمان: “كنت أقوم بإجراء مقابلات مع جميع العلامات التجارية ، وكتابة كل القصص وإجراء جميع المقابلات وإنشاء المحتوى”. “وكان مثل كل شيء تم تجهيزه من خلال موقع القاعدة الأول. كان هذا مشروعًا جانبيًا عملنا عليه لما يزيد قليلاً عن عام “.

لم يمض وقت طويل قبل أن يقرر مؤسسو النشرة أن يأخذوا الأمور بعين الاعتبار. يقول برانستون: “لقد بدأنا في إنشاء أسواق منبثقة مع العلامات التجارية التي ظهرت في النشرة الإخبارية”. “سيكون هذا بشكل أساسي في ويليامزبرغ ، حيث سيكون لدينا حوالي 50 علامة تجارية في عطلة نهاية الأسبوع. كان لدينا شاحنات طعام أيضًا. لقد فعلنا ذلك لفترة من الوقت. لقد كان مرهقًا للغاية ، ولكنه كان حقًا طريقة رائعة للعلامات التجارية للحصول على الظهور ، وساعدنا في البدء في جني الأرباح لأول مرة “.

بحلول نهاية عام 2016 ، كان برانستون وكريغسمان قد وضعوا أنظارهم على توسيع نطاق الأعمال. يقول برانستون: “افتتحنا أول متجر لنا في ويليامزبرج في عام 2016 بهذا النوع من مفهوم WeWork للبيع بالتجزئة ، حيث تدفع العلامات التجارية رسوم عضوية شهرية للوصول إلى المتاجر”.

بعد ذلك ، قام المؤسسون المشاركون بتوسيع نطاق هذا المفهوم مرة أخرى – بإضافة مواقع Nolita و Union Square في غضون عام ونصف. في النهاية ، كانت Bulletin تحمل أكثر من 150 علامة تجارية في جميع متاجرها الثلاثة ؛ كانت الشركة قد قامت أيضًا بجمع التمويل الاستثماري في تلك المرحلة. بحلول عام 2019 ، كان لدى Bulletin 3000 علامة تجارية في قائمة الانتظار الخاصة بها ، لذلك أنشأ Branston و Kriegsman سوق البيع بالجملة لتوسيع مجتمع العلامات التجارية الخاص بهما وتلبية الطلب المتزايد.

“الكثير من بناء الأعمال التجارية هو رفع يدك وطلب المساعدة”

في ذلك الوقت ، تصور Branston و Kriegsman سوق البيع بالجملة كمكمل مثير للمتاجر ، وخططوا لمواصلة توسيع نطاق كليهما. على الرغم من ذلك ، سرعان ما أصبح من الواضح أن سوق البيع بالجملة يوفر أكبر فرصة للنمو. “ال [wholesale marketplace] يقول برانستون: “لقد انفجرت المبيعات تمامًا”. “في غضون شهرين ، تجاوزوا حجم المبيعات التي كنا نقوم بها عبر المتاجر الثلاثة.” حولت Bulletin تركيزها بالكامل إلى سوق البيع بالجملة ، وأغلقت آخر واجهة متجر فعلية للشركة في كانون الثاني (يناير) من عام 2020.

إن سوق البيع بالجملة الناجح للغاية في Bulletin عبارة عن منتج عالي التقنية مبني على نظام أساسي مخصص وممتلك ، ولا يدعمه أي حل خارج الصندوق. لم يكن لدى برانستون ولا كريغسمان خلفيات فنية قبل إطلاق السوق ؛ في الأيام الأولى ، لجأوا إلى منصات جاهزة لاختبار المفاهيم المختلفة وتكتيكات النمو. لذلك ، عندما تعلق الأمر ببناء منصتهم الخاصة لـ Bulletin ، لجأ Branston و Kriegsman إلى الخبراء. يقول برانستون: “بدأنا بمستشار من Stitch Fix ، ساعدنا في تعيين فريق هندسي وفريق منتج. الآن ، بعد عام ونصف ، لدينا رئيس هندسة جاء من إحدى منصات البيع بالجملة الرائدة. لدينا مهندسون من زولا “.

يأمل برانستون وكريغسمان في رؤية المزيد من رواد الأعمال غير التقنيين يشعرون بالقدرة على متابعة أحلامهم. يقول كريغسمان: “أعتقد أن الكثير من الناس ، وخاصة النساء ، يشعرون بأنهم محاصرون من آفاق معينة لأن هناك الكثير من الرسائل التي تقول إنه يجب أن تكون مؤسسًا تقنيًا أو مهندسًا لبناء هذا النوع من النظام”. “ولكن الكثير من بناء مشروع تجاري ناجح يرفع يدك ويطلب المساعدة.”

متعلق ب: دحض ثلاث أساطير عن المرأة في مجال التكنولوجيا

“كان تطبيق Bulletin متاحًا لالتقاط القطع ومساعدة هؤلاء المشترين والبائعين على مواصلة ممارسة الأعمال التجارية معًا”

بدون شك ، ساهم استعداد الثنائي لطلب المساعدة والحصول على فريق من الخبراء في نجاح Bulletin الهائل. هذا ، وقرار الشركة المصادف بالتركيز على الإنترنت حصريًا قبل أشهر فقط من انتشار الوباء ، أعدها لتحقيق نمو هائل – 30٪ شهريًا على مدار العام الماضي – دون أي تسويق مدفوع. يقول كريغسمان: “أعتقد أن 30٪ من المقاييس الشهرية يمكن أن تُعزى إلى حقيقة أن هناك عددًا قليلاً جدًا من اللاعبين المستعدين لسد الثغرات الموجودة في المعارض التجارية وصالات العرض ومندوبي الجملة الذين توقفوا عن العمل لأكثر من عام” .

يتابع Kriegsman: “كانت Bulletin موجودة لالتقاط القطع ومساعدة هؤلاء المشترين والبائعين على الاستمرار في القيام بأعمال تجارية معًا”. “في الوقت الحالي ، أعتقد أننا فقط نخدش سطح مستقبل تكنولوجيا البيع بالجملة والتجزئة والتجزئة. أعتقد أنه سيكون هناك ازدهار هائل في الأعمال التجارية للأسواق عبر الإنترنت حيث تواصل العلامات التجارية وتجار التجزئة إعادة تقييم أهمية المعارض التجارية. أعتقد أنه سيكون هناك نوع من العروض التجارية التي تظهر حيث لا يتعلق الأمر بنشر جميع منتجاتك ودفع عشرات الآلاف من الدولارات لكشك ، والمزيد حول بناء العلاقات والتواصل “.

لقد ساهمت هذه العلاقات والاتصالات بالفعل في الأداء المتميز لتطبيق Bulletin. يقول برانستون: “جاء معظم هذا النمو من الكلام الشفهي ، حيث تشير العلامات التجارية إلى تجار التجزئة الحاليين وتجار التجزئة الذين يشيرون إلى بائعي التجزئة الآخرين”. “مرة أخرى ، يعود هذا إلى فكرة بناء مجتمع أعمال صغير حقيقي حيث لا تحب هذه العلامات التجارية وتجار التجزئة Bulletin فحسب ، بل يريدون أيضًا دعوة أقرانهم إلى السوق أيضًا.”

متعلق ب: 9 نصائح لبدء عمل تجاري في سوق رقمي مزدحم

تسريعًا من خلال التحول الرقمي المتزايد في تجارة التجزئة وصعود التسوق الاجتماعي ، لا يُظهر النمو الهائل لـ Bulletin أي علامات على التباطؤ. في وقت إجراء هذه المقابلة في يونيو ، كان لدى Bulletin ما يقرب من 1600 علامة تجارية وحوالي 11000 تاجر تجزئة. يقول كريغسمان: “بحلول الوقت الذي يُنشر فيه هذا ، ربما يكون لدينا 2000 علامة تجارية و 20000 بائع تجزئة”. “نظرًا لأننا قمنا بتشغيل جميع قنوات الاستحواذ المدفوعة الخاصة بنا هذا العام ، فقد أصبح هذا الأمر حقًا من رجال الأعمال الجماعية.”


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.