Home / Other / كيف تقوم الشركات بتوليد تدفقات الإيرادات المتكررة

بينما في أبسط أشكاله ، قد ينقل مفهوم التصنيع فكرة إنشاء منتج وبيعه ، فقد أدى الاتصال اليوم إلى مزيد من الفرص. بالنسبة للمصنعين ، يشمل ذلك فتح النوافذ على النوافذ الجديدة إيرادات تيارات. يشمل الاتجاه تغيير التفضيلات بين المستهلكين أيضًا ، بما في ذلك الفوائد التي تأتي من خدمات مثل الاشتراكات والضمانات.

ل شركات مثل إضاءة مختبرات، وهي شركة تكميلية تستخدم طرفًا ثالثًا لاختبار منتجاتها ، مما يعني التحول إلى عالم الإعلان.

يشير Calloway Cook ، رئيس Illuminate Labs ، “نحقق الجزء الأكبر من عائداتنا من منتجاتنا”. خلال منتصف عام 2021 ، بدأت الشركة في اختبار الإعلانات المدفوعة كوسيلة لتوليد عملاء متوقعين وجلب المزيد من العملاء إلى موقعها. غير راضٍ عن عائد الاستثمار من تلك الإستراتيجية ، خفضت الشركة ميزانيتها التسويقية إلى الصفر.

قال كوك لصحيفة The Epoch Times: “ننشر الآن محتوى رائعًا”.

إن تقديم مواد عالية الجودة تتعلق بالمكملات قد خدم الشركة جيدًا: يأتي الزوار إلى موقع الشركة للتعرف على المكملات الغذائية ، والعناصر الغذائية ، والصحة ، وموضوعات العافية. ازداد عدد الزيارات إلى الموقع والمدونة بشكل كبير لدرجة أن كوك وفريقه بحثوا عن طريقة لإنشاء مصدر دخل آخر.

وأوضح قائلاً: “بدءًا من عام 2022 ، نخطط للدخول في شراكة مع أفضل شبكة إعلانات مصوّرة لاستثمار حركة الزيارات المتزايدة إلى موقعنا”.

تتضمن الخطة عرض إعلانات مصورة على صفحات الموقع التي لا تحمل علامة تجارية ؛ بمعنى آخر ، لن يرى المستهلكون الإعلانات التي يتم عرضها على صفحات منتجات الشركة. ستظهر الإعلانات على صفحات مثل المدونة ، حيث تعرض الشركة معلومات صحية ولا تصادق على منتجاتها.

وأضاف كوك: “نحصل على الكثير من الزوار من خلال البحث العضوي وليس لدينا صفقات تابعة” ، مشيرًا إلى أن الترتيب يساعد في ضمان عدم تحيز المحتوى وعدم تنافس الإعلانات مع المنتجات التي تبيعها الشركة.

يمكن أن تؤدي إضافة الإعلانات الصورية إلى موقع ما إلى تحقيق إيرادات متكررة ، ولكن قبل القيام بذلك ، قد يكون من المفيد تحليل التكاليف والفوائد. بشكل عام ، أشار كوك إلى أن فوائد الدخل قد تتفوق في الأداء على تكاليف إدارة الأعمال للمصنعين الذين لديهم أكثر من 10000 مشاهدة صفحة على موقعهم على الإنترنت. يمكن أن تزيد الإيرادات مع ارتفاع مشاهدات الصفحة أيضًا. من المهم أيضًا إنشاء شروط مع أي شبكات إعلانية ، لشروط التخطيط مثل مكان عرض الإعلانات ونوع الإعلانات المراد تضمينها.

الاشتراكات هي طريقة أخرى للشركات لتوفير الوصول إلى منتج أو خدمة وإنشاء إيرادات متكررة.

“نستخدم نموذج الاشتراك” ، آدم كوربل ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة iFax، وهي خدمة فاكس عبر الإنترنت ، لـ The Epoch Times. يمكن للعملاء دفع اشتراك شهري واستخدام الخدمة ، بدلاً من شراء جهاز فاكس أو الدفع في كل مرة يحتاجون فيها إلى إرسال فاكس.

من وجهة نظر الأعمال ، يمكن أن يساعد ترتيب الاشتراك في التنبؤ بالمبيعات.

يلاحظ كوربل: “يمكنك بسهولة توقع عائدات الشهر المقبل”. للاحتفاظ بالعملاء ، يجب تسليم القيمة بسعر يناسب احتياجاتهم. وأضاف كوربل: “تحتاج إلى استثمار الموارد لتجنب رسوم الإلغاء المرتفعة”.

ربما تكون أعظم الإمكانات لخطوات الإيرادات المتكررة من فرصة تحويل نموذج الأعمال وتنميته.

بطاقة بريدية، شركة تسويق ومصنع طباعة في كليرووتر بولاية فلوريدا ، بدأت في عام 1998 في كوخ صغير تبلغ مساحته 600 قدم مربع.

“كنت أعلم أنني أردت أن أصبح متجرًا شاملاً للبريد المباشر لأصحاب الأعمال الصغيرة منذ البداية ، لأنه في ذلك الوقت كان كل شيء منقسمًا – كان عليك الحصول على قائمة بريدية من مكان واحد ، والحصول عليها من مكان آخر ، ثم أوضح جوي جيندوسا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة PostcardMania ، أن شخصًا آخر سيطبع كل شيء وسيتولى شخص آخر معالجة البطاقات.

تحت إشراف Gendusa ، أصبحت الشركة تلك المحطة الشاملة ، والاستعانة بمصادر خارجية حسب الحاجة حتى زيادة المبيعات وأصبح من الممكن شراء مطابع الأوفست التجارية.

على مر السنين ، استحوذ المنافسون على نموذج متجر Gendusa الشامل وبدأوا في نسخ الاستراتيجية.

أوضح غيندوسا: “هذا عندما أدركت أننا كنا سلعة وأننا بحاجة إلى اكتشاف طريقة لتمييز أنفسنا ونصبح أكثر قيمة لأصحاب الأعمال الصغيرة”.

في مواجهة التحدي ، درست PostcardMania نقاط الألم لدى عملائها ووجدت أنه بالنسبة للعديد منهم ، كان عدم اليقين المحيط بحملة البطاقات البريدية: كيف يمكنهم التأكد من أنهم سيحصلون على نتيجة وأنهم لم يهدروا المال؟

استأجرت الشركة شخصًا لفهرسة نتائج كل حملة ثم مشاركة تلك البيانات مع العملاء المحتملين.

قال غيندوسا: “بمجرد أن تم وضع PostcardMania بعيدًا عن كونه مزودًا لسلعة ما وبدلاً من ذلك خبيرًا في تقديم خدمة تشتد الحاجة إليها ، بدأنا في إنشاء عدد من الخدمات القائمة على الاشتراك لزيادة الإيرادات”.

واحدة من هذه ، Everywhere Small Business ، عبارة عن حزمة تسويقية تجمع بين البريد المباشر وتتبع المكالمات وتنسيق الإعلانات عبر الإنترنت ، وتجمع أداء الإعلانات عبر كل نظام أساسي في لوحة تحكم واحدة عبر الإنترنت.

تضم الشركة الآن أكثر من 320 موظفًا ، وتعمل من خلال منشأة مخصصة تبلغ مساحتها 69000 قدم مربع ، ولديها أرباح زادت بنسبة 23 في المائة في عام 2021 عن عام 2020. وتعزو Gendusa الفضل في التحول إلى شركة تسويق متخصصة في توليد العملاء المحتملين. نقطة نجاح الشركة.

قالت: “لو لم أخرج مطلقًا من حفرة التسليع قبل سنوات ، لما كنت لأفعل هذا أبدًا”.

بواسطة راشيل هارتمان

راشيل هارتمان كاتبة مستقلة لديها خلفية في الأعمال والتمويل. ظهرت أعمالها في المنشورات الوطنية والدولية لأكثر من 10 سنوات. تقيم في ميامي وتسافر كثيرًا.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.