Home / Other / لا تنخدع بهذه الأساطير حول iBuyers

يعد مشترو IB أحد الابتكارات القليلة التي ضربت صناعة العقارات في السنوات الأخيرة. ومع ذلك ، لم يتقبلها المستهلكون تمامًا بسبب المفاهيم الخاطئة حول كيفية عمل iBuyers ، وما هي أنواع المشكلات التي يتم حلها للبائعين والمشترين.

NerdWallet – محفظة نيرد

ان iBuyer (لـ “المشتري الفوري”) هي شركة تستخدم التكنولوجيا لتقديم عرض آلي لمنزل. بعد شراء المنزل ، تقوم الشركة بإصلاح ما هو مكسور وإجراء إصلاحات تجميلية وبيعه. يسوق مشترو آي بي أنفسهم على أنهم طريقة سريعة ومريحة للبيع.

نمت الخرافات حول iBuyers: إنهم يدفعون القليل جدًا ، ويضخمون أسعار المنازل ويحولون المنازل التي يشغلها مالكوها إلى المستثمرين. زوجان من هذه الأساطير لديها ذرة من الحقيقة. إليك ما يحدث حقًا مع iBuyers.

الأسطورة 1: iBuyers لوبول أصحاب المنازل

في TikTok الذي انتشر في سبتمبر ، أشار وكيل عقارات ضمنيًا إلى أن iBuyer كان يتلاعب بأسعار المنازل. في فرضيته ، كان المخطط عبارة عن عملية من مرحلتين. تتكون الخطوة الأولى من انخفاض بائعي المنازل.

لكن شركة iBuyers لا تدفع أقل بكثير من سعر السوق ، على حد قول مايك ديلبريت ، استراتيجي التكنولوجيا العقارية والباحث المقيم في جامعة كولورادو بولدر. قال عبر مذكرة صوتية: “إن أكبر فكرة خاطئة محتملة هي أن iBuyers سوف يسرقونك ، وسيعطونك عرضًا منخفضًا وستترك الأموال على الطاولة” ، قال عبر مذكرة صوتية.

قد ينشأ سوء الفهم هذا من الاعتقاد بأن iBuyers هم نفس زعانف المنزل. هناك فرق. تشتري الزعانف العقارات التي تحتاج إلى الكثير من العمل للحصول عليها في حالة قابلة للبيع. يشترون بسعر منخفض ، وينفقون الكثير على التجديدات ويحققون ربحًا من الفرق بين المبلغ المستثمر وسعر البيع. لكن مشتري iBuyers يشترون عقارات في حالة جيدة ، وعادة ما يقومون بإصلاحات بسيطة ويحققون الكثير من أرباحهم من الرسوم التي يفرضونها على البائعين. (السعر النهائي الذي يدفعه iBuyer هو العرض المقبول مطروحًا منه تكاليف التجديد.)

أجرت DelPrete بحثًا عن الأسعار التي تدفعها iBuyers. في عام 2019 ، كانت iBuyers تدفع حوالي 98.5٪ من القيمة السوقية المقدرة ؛ في بعض الأحيان في عام 2021 ، كانوا يدفعون مبالغ زائدة. في المقابل ، غالبًا ما تدفع زعانف المنزل حوالي 70 ٪ من القيمة.

نعم ، غالبًا ما يدفع مشترون iBuyers أقل مما قد يحصل عليه المشترون من خلال الإدراج التقليدي. ولكن ليس أقل من ذلك بكثير ، ويعتقد بعض البائعين أن iBuyers يستحقون المقايضة المالية للبيع السريع والراحة في عدم فتح المنزل أمام موكب من الغرباء.

الخرافة الثانية: مشترو الإنترنت هم السبب وراء ارتفاع أسعار المنازل

كما وصفها TikToker ، فإن الخطوة الثانية من “التلاعب بالأسعار” ستتألف من قيام iBuyer بدفع مبالغ زائدة لمنزل واحد بعد دفع مبالغ زهيدة لعشرات المنازل الأخرى في الحي. وتذهب النظرية إلى أن هذا سيشكل سابقة للأسعار الأعلى التي سيتبعها المثمنون والمشترين اللاحقين.

تتجاهل هذه الفرضية الطبيعة البشرية: عندما تشتري منزلًا ، ستتجاهل السعر الذي دفعه المشتري الوحيد الذي دفع أكثر من اللازم. ستنتبه إلى الأسعار التي تتوافق مع القيمة السوقية العادلة.

سيكون دفع مبالغ زائدة عن عمد للمنازل استراتيجية كارثية. في الواقع ، تقر Zillow Offers ، قسم iBuying التابع للشركة ، بأنها دفعت الكثير عن غير قصد للمنازل ، بناءً على توقعات خاطئة للأسعار المستقبلية. خسرت Zillow مئات الملايين من الدولارات في الربع الثالث من عام 2021 ، وسرّحت ربع قوتها العاملة وأغلقت عروض Zillow.

قالت ماريا لتدين ، الأستاذة المساعدة في العقارات بجامعة ولاية فلوريدا ، عبر البريد الإلكتروني إنها ترى “بعض الأفكار تطفو على السطح. الأول هو القلق من أن التكنولوجيا الكبيرة سوف تستخدم ميزتها المعلوماتية للاستفادة من البائعين الأفراد. والشيء الآخر هو أن iBuyers بطريقة ما سوف ترفع أسعار المساكن. لا يوجد دليل على أي من هؤلاء “.

لكي يرفع المشترون من iBuyers الأسعار إلى مستويات عالية بشكل مصطنع ، سيحتاجون إلى التحكم في جزء كبير من السوق ، ونادرًا ما يفعلون ذلك. وفقًا لبحث DelPrete ، استحوذت iBuyers على 1.6٪ من المنازل الأمريكية التي تم شراؤها في الربع الثالث من عام 2021 ، أو حوالي 28000. ومع ذلك ، فإن مشتري IB أكثر انشغالًا في بعض الأسواق من الأسواق الأخرى. قاموا بشراء 10.8 ٪ من المنازل المشتراة في منطقة مترو فينيكس في الربع الثالث.

الخرافة الثالثة: يقوم المشترون ببيع الكثير من المنازل لأصحاب العقارات

هناك بعض الحقيقة في هذا الاعتقاد ، لذا فهو مبالغة أكثر من الأسطورة. يبيع معظم (وليس كل) iBuyers جزءًا من مخزونهم للمستثمرين المؤسسيين الذين يؤجرون المنازل.

خذ عروض Zillow. بعد إغلاقها ، ذكرت بلومبرج أن شركة Zillow تخطط لبيع 7000 منزل لمستثمري الشركات مثل صناديق الاستثمار العقاري ، أو صناديق الاستثمار العقاري. قام أحد النقاد بالتغريد ، “أشك بشدة أن بيع 7 آلاف منزل للمستثمرين المؤسسيين سيضر المستهلكين (خاصة بعد ارتفاع الأسعار بشكل كبير في الأسواق الرئيسية).”

إنه لأمر مؤسف أن البيع الجماعي لمالكي العقارات من الشركات سيؤدي إلى استبعاد 7000 مالك وشاغلي محتملين ، لكن الدليل على أن Zillow رفع الأسعار لأي شخص باستثناء Zillow ضعيف. من بين أكبر ثلاثة مشترين متبقيين ، قال اثنان إنهما يبيعان للمستثمرين ويقول آخر إنه لا يبيع.

ان Offerpad قال المتحدث في رسالة بالبريد الإلكتروني إن الشركة تبيع عادة ما بين 10٪ و 20٪ من منازلها لمستثمرين مؤسسيين. باب مفتوحلم يقدم كيري ميلشر ، رئيس قسم العقارات في شركة ، النسب المئوية ، لكنه قال في رسالة بريد إلكتروني: “بعض المنازل التي نشتريها يعاد بيعها إلى صناديق الاستثمار العقاري ؛ يتم إعادة الغالبية العظمى إلى السوق والذهاب إلى المستهلكين كل يوم “.

الآن يقول إنه استثناء. يقول جيسون عليم ، نائب رئيس RedfinNow: “لم نبيع منزلًا واحدًا لصندوق REIT”.

قيمة عرض iBuyer

مشتري IB لا يتخبطون ، فهم ليسوا مسؤولين عن أسعار المنازل الجامحة ، ويبيعون معظم مخزونهم إلى أصحاب الملكية والبعض فقط لأصحاب العقارات. إنهم ليسوا قوة شيطانية في سوق الإسكان ، لكن ما هو الخير الذي يفعلونه؟

يمكنهم مساعدة بائعي المنازل على تحديد الأسعار المطلوبة. يعد عرض تقدير عبر الإنترنت لقيمة منزلك عندما تشعر بالملل أمرًا واحدًا. إنه شيء آخر أن تتلقى عرض شراء من iBuyer. يقول عليم: “إنها تجعل هذه التقديرات حقيقية”. يوضح أن الحصول على عرض iBuyer يمكن أن يحدد سعر الطلب الأساسي حتى إذا قررت في النهاية عدم قبوله واختيار قائمة منزلية تقليدية بدلاً من ذلك.

فائدة أخرى: لا تعيش في طي النسيان

والأهم من ذلك ، فإن البيع إلى iBuyer يروق لأصحاب المنازل الذين يمنحون الراحة ، ويحتاجون إلى البيع بسرعة ، ويريدون التأكد من أن المشتري سوف ينهي الصفقة ولن يتقشر.

مشترو IB جذابة بشكل خاص للبائعين الذين يكرهون إظهار منازلهم للمشترين المحتملين. إذا كنت قد بعت منزلاً من قبل ، فأنت تعرف التدريبات: فأنت تحتفظ بمنزل مرتب ، ومن ثم عليك الذهاب إلى مكان ما بينما يداعب الغرباء المكان ويحكمون على مهارتك في التدبير المنزلي.

تزداد المتاعب سوءًا إذا كان لديك أطفال صغار أو حيوانات أليفة أو كليهما ، لأن فوضىهم أكثر فوضوية ، ورائحتهم أكثر شمولاً ، ويحتاج الأمر إلى التخطيط لإيجاد مكان لأخذهم أثناء العرض.

مع iBuyer ، لا توجد عروض أو مفاوضات ذهابًا وإيابًا أو حالات طارئة للمشتري أو تغييرات في اللحظة الأخيرة لتواريخ الإغلاق.

تعني الراحة والسرعة اللذان يوفرهما iBuyers أنهم موجودون لتبقى. لن يخدموا أكثر من مجموعة فرعية صغيرة من بائعي المنازل ، لكنهم سيحتلون مكانًا مناسبًا ، لا سيما في مدن Sunbelt المتنامية ذات التطورات الكبيرة في المنازل الجديدة الشبيهة بقيم مماثلة.

إن فهم ما يفعله iBuyers – والمواقف التي يمكنهم معالجتها – يضيف إلى صندوق الأدوات الخاص بك ، سواء كنت تبيع أو تشتري.

ظهر المقال The Property Line: لا تضلل من خلال هذه الأساطير حول iBuyers في الأصل على NerdWallet.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.