Home / Other / لماذا يعتبر التسويق الرقمي مثل المواعدة

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

قد تعتقد أنني مجنون ولكن أحد الأساسيات التي أدرسها عن التسويق الرقمي هو أنه مثل المواعدة. في الواقع ، التسويق بشكل عام مثل المواعدة ، أليس كذلك؟ عندما تقوم بتسويق أي شيء تقريبًا ، لا تتوقع أن تسجل أول إعلان أو ترويج. أنت تعلم أن الأمر يتطلب عدة تفاعلات ، عدة مرات لرؤيتك أو لمنتجك أو خدمتك قبل أن يكون المشترون جاهزين للشراء.

إنه نفس الشيء مع التسويق الرقمي ، أكثر من ذلك.

يتعامل بعض المسوقين مع التسويق الرقمي مثل شريط البيك اب الفردي. يظهرون بالكثير من الفلاش والأحاديث الرائعة والوعود. هدفهم هو تحقيق نتيجة سريعة ، وقد يحصلون عليها. ولكن بعد قفزة سريعة في الكيس ، لن يكون زبونهم موجودًا عندما يأتي الصباح. سيتعين عليهم القيام بعرض الكلب والمهر بالكامل مرة أخرى في الليلة التالية.

هذا ليس نوع استراتيجية المواعدة التي تحتاج إلى استخدامها في التسويق الرقمي الخاص بك!

أنا أتحدث عن نوع المواعدة حيث ينتهي بك الأمر بعلاقة رائعة. في هذا النوع من المواعدة ، تأخذ الأمر بشكل أبطأ. عليك أن تتعرف على بعضها البعض. أنت تُظهر أنك تهتم بالشخص الآخر ورغباته واحتياجاته. تسمح لهم بالتعرف على هويتك حتى يتعلموا الثقة بك. أنت تعاملهم جيدًا قبل أن تطلب أي شيء ، وخاصة قبل أن تطلب منهم القفز في الكيس معك!

وما معنى ذلك بالضبط؟

متعلق ب: أفضل 5 استراتيجيات للتسويق الرقمي لتمكين عملك

ركز عليهم

يجب أن يركز التسويق الرقمي الخاص بك عليهم ، وليس عليك. هل سبق لك أن كنت في موعد يتحدث فيه الشخص الآخر باستمرار عن نفسه؟ إنهم يحاولون إقناعك بمدى روعتهم ولكن كل ما تفكر فيه هو ، أخرجني من هنا!

بدلاً من ذلك ، يحتاج التسويق الرقمي – إعلاناتك ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وما إلى ذلك – إلى التركيز عليها. يحتاج إلى التحدث إلى نقاط ألمهم ورغباتهم. يجب أن تُظهر أنك ترى حقًا من هم وما الذي يثير قلقهم.

أيضًا ، بدلاً من إخبارهم بمدى روعتك ، أظهر لهم. ألست معجبًا أكثر بموعد يظهر مدى روعته بما يفعلونه وكيف يعاملونك؟

امنح نفسك

تذكر الأيام الخوالي عندما كان موعدك يجلب الزهور في التاريخ الأول؟ لا أعتقد أن هذا يحدث كثيرًا هذه الأيام ، لكن ألن يكون شعورًا رائعًا إذا أحضروا لك هدية صغيرة بينما لا يطلبون شيئًا في المقابل؟ شيء يعرفون أنك تحبه أو تحتاجه؟ ألن تشعر بالرضا تجاههم ومثلك ، تريد الرد بالمثل بطريقة ما؟

في التسويق الرقمي الذي أقوم بتدريسه لطلابي ، هذه هي الاستراتيجية التي نستخدمها بالضبط: الخدمة ، لا البيع. أقوم بتدريس طلابي للتخلي عن معلوماتهم ومعرفتهم القيمة مجانًا. أعلمهم نشر مقاطع فيديو تساعد في حل مشاكل أو مشاكل عملائهم المحتملين. أعلمهم عمل المدونات والمنشورات التي يمكن لعملائهم المحتملين استخدامها للمساعدة في تحسين حياتهم بطريقة ما. وأنا أعلمهم أن يفعلوا ذلك باستمرار وباستمرار حتى لا يكون العميل أو العميل على استعداد للشراء فحسب ، بل يتوق إلى الشراء منهم.

كن واقعيا

من أكثر الأشياء رعباً في المواعدة عبر الإنترنت أن الناس يمكن أن يكونوا مزيفين للغاية! إنهم ينشرون الصور التي مضى عليها خمس – أو 20 – سنة! إنهم يكذبون بشأن دخلهم ومصالحهم وأوراق اعتمادهم وحتى حالتهم الاجتماعية! على الرغم من أن المواعدة عبر الإنترنت تحظى بشعبية كبيرة ويمكن أن تكون طريقة رائعة لمقابلة أشخاص ، إلا أن الطريقة التي يسيء بها الكثيرون استخدامها جعلت الكثير من الناس يتعاملون مع المواعدة عبر الإنترنت بالشك والريبة.

يمكن أن يكون التسويق الرقمي هو نفسه. يحاول عدد كبير جدًا من المسوقين الرقميين أن يكونوا بارعين ، وقد تكون منشوراتهم مضللة تمامًا بوعود كبيرة لا يمكنهم الوفاء بها حقًا. لكن هذا ليس ما يبحث عنه الناس. إنهم يبحثون عن الحقيقة. إنهم يبحثون عن الإخلاص. إنهم يبحثون عن اتصال بشري. وعلى الرغم من أنه يبدو من الصعب التعبير عن كل هذا عبر الإنترنت ، إلا أنني أعلِّم طلابي أنه يجب أن يكونوا حقيقيين وأسمح لإخلاصهم وإنسانيتهم ​​بالظهور في جميع عمليات التسويق الرقمي الخاصة بهم.

كن مسليًا

كم عدد المواعيد المملة التي مررت بها؟ هل يجعلونك تريد العودة للمزيد؟ هيك ، لا! ربما يكون تاريخ الديربي أو تاريخ المعرض الفني مثيرًا للاهتمام لشخص آخر ، لكنه لم يكن لك. أو ربما تحدث موعدك طوال الليل عن عملها كفنية لشفط الدهون. قد يكون هذا رائعًا لبعض الناس ، لكن لا يمكنك أن تهتم به كثيرًا.

أن تكون مسليًا في التسويق الرقمي لا يتعلق فقط برسومات ذكية أو كتابة بارعة. يتم الترفيه عن الأشخاص عندما يهتمون بما تقدمه. إنهم مستمتعون إذا وجدوا ذلك ممتعًا أو تعليميًا. إنه موضوع يريدون التعرف عليه أو أنه أمر رائع بالنسبة لهم. وهذا يقودني إلى النقطة التالية وهي …

اعرف من تواعد

هل سبق لك أن خرجت مع شخص لا يعرف حتى من أنت؟ تحدثوا عن أشخاص لا تعرفهم (ولا تهتم بهم) أو أحداث لا تعني لك شيئًا. لقد تحدثوا إليك باستخفاف أو فوق رأسك. لقد أخذوك إلى أماكن يحبها الجميع بدلاً من المكان الخاص الذي تستمتع به.

للأسف ، نفس الشيء يحدث في التسويق الرقمي. يعرف المسوقون أنهم بحاجة إلى التركيز للوصول إلى سوق مستهدف معين أو مكان محدد في جهودهم التسويقية الأخرى. لكن بطريقة ما ، عندما يتصلون بالإنترنت ، فإنهم يصابون بالجنون! إنهم ينشرون جهودهم في كل مكان معتقدين أن يلقيوا بشبكة أوسع.

لكي تكون فعالاً في التسويق الرقمي ، عليك أن تحافظ على هذا التركيز الضيق وأن تخاطب السوق المستهدف ، وليس الجميع. يجعل الاتصال بالإنترنت تلقائيًا شبكتك الضيقة أوسع. ولكن بمحاولة الوصول إلى الجميع ، ينتهي بك الأمر إلى الاتصال بلا أحد. إنها مضيعة لوقتك وطاقتك وبالتأكيد مضيعة لأموال التسويق الرقمي الخاصة بك.

خذها خطوة بخطوة

في المواعدة ، تأخذها في خطوات. لا تأخذهم إلى المنزل لمقابلة الوالدين أو تطلب منهم الزواج منك في التاريخ الأول ، أليس كذلك؟ قد تبدأ بموعد القهوة لمعرفة ما إذا كنت مهتمًا بالمضي قدمًا. قد تذهب لمشاهدة فيلم أو تذهب للرقص في موعد آخر. كل تاريخ يبني على الماضي. يتعرفون على بعضكم البعض قبل أن تطلبوا أو تقدموا أي نوع من الالتزام.

التسويق الرقمي هو نفسه. أقوم بتدريس طلابي عملية أساسية من ثلاث خطوات:

  1. امنحهم شيئًا ذا قيمة مثل مقطع فيديو إعلامي دون طلب أي شيء في المقابل.
  2. إذا استجابوا لهذا الفيديو ، فقدم لهم شيئًا آخر يمكنهم الحصول عليه من خلال النقر على رابط.
  3. إذا تفاعلوا مع العرض الثاني ، فقدم لهم شيئًا أكبر قليلاً ، ربما ندوة عبر الإنترنت. هذه المرة ، تطلب منهم معلومات الاتصال الخاصة بهم. وبمجرد حصولك على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك اصطحابهم عبر مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

متعلق ب: 10 استراتيجيات تسويق رقمي واعية بالميزانية

كن مثابرا

في عالم المواعدة ، كم منا يجد أن أول شخص نخرج معه على الإطلاق هو الشخص؟ نادرًا ما يحدث ، أليس كذلك؟ عادة ، عليك الخروج في عدد من المواعيد. قد ترتكب بعض الأخطاء على طول الطريق. قد تشعر وكأنك تدير عجلاتك ، وتقضي وقتك وطاقتك وأموالك في المواعدة دون الحصول على النتائج التي تريدها حقًا. يمكن أن يكون محبطًا. ولكن إذا كنت جادًا حقًا في العثور على شخص ما على المدى الطويل ، فستستمر في ذلك. أنت لا تغمس إصبع قدمك فحسب ، ثم تستسلم وتجلس وتتفهم الأمر.

التسويق الرقمي لا يختلف. عندما تبدأ لأول مرة ، قد يبدو أنه لم يحدث شيء. قد يستغرق الأمر بضعة أشهر من أن تكون متسقًا ومستمرًا حتى ترى النتائج. يتطلب الأمر بعض الإستراتيجية ، مثل إظهار مكان السوق المستهدف والتأكد من أنهم يرون شيئًا منك مرة واحدة على الأقل في الأسبوع (المزيد أفضل بكثير). يتطلب تتبع ما ينجح وتعديل ما لا يعمل.

لذا ، أدعوك إلى التعامل مع التسويق الرقمي الخاص بك كما لو كنت تواعد لإنشاء علاقة دائمة. وإذا قمت بذلك ، فأنا أعلم أنك ستبدأ في جني كل الفوائد التي يمكن أن يجلبها التسويق الرقمي لك ولعملك.

متعلق ب: لماذا الإسناد هو كل ما يجب أن يكون مهمًا في التسويق الرقمي


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.