Home / Other / من زجاجات Chocolate Frizz-Ease إلى المؤثرين “كسر الختم”

في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر لتحويل فكرة رائعة إلى عمل ناجح هو الدخول في جولة مع الشخص المناسب.

بوبي براون / جيل فيديريسي

بالنسبة لبوبي براون ، في عام 1991 ، كان اللقاء مع رجل من العلم. تقول: “التقيت كيميائيًا عن طريق الخطأ وسألته عما إذا كان بإمكانه صنع أحمر الشفاه هذا الذي يحلم به”. “لقد فعل ذلك ، وفكر رائد الأعمال الناشئ بداخلي ،” حسنًا ، سيرغب الناس في شراء هذا. “في ذلك الوقت ، كانت براون فنانة مكياج محبطة من ألوان أحمر الشفاه النتن ، الدهني ، الجاف ، لذلك ابتكرت عشر درجات يمكن للمرأة أن ترتدي إلى العمل. ظهر الخط لأول مرة في Bergdorf Goodman ، وكان نجاحًا فوريًا: توقع براون بيع 100 أحمر شفاه في الشهر الأول ، لكنها انتهى بها الأمر ببيع 100 في اليوم الأول. باعت براون شركتها إلى Estée Lauder مقابل 74.5 مليون دولار في عام 1995.

بالنسبة إلى Gail Federici ، في عام 1990 ، كان اللقاء المصير اللطيف مع مصفف الشعر البريطاني جون فريدا. “كنت أتحدث مع جون عن منتجاته ، وقلت ،” هل ستكون منفتحًا على عمل خط للشعر المجعد؟ ” في ذلك الوقت ، لم يكن هناك منتج واحد لنوع شعري ، ولم تكن هناك كلمة “مجعد” على أي منتج على الإطلاق. لذلك بدأنا مع Frizz-Ease ، وكان هذا نوعًا من MO – ابتكار المنتجات التي تحتاجها النساء “. باع Federici و Frieda جون فريدا مقابل 450 مليون دولار في عام 2002. اليوم ، وفقًا لـ إغراءو يتم بيع 2.1 وحدة من مصل Frizz-Ease في الدقيقة في الولايات المتحدة

في الشهر الماضي ، كان فيديريسي وبراون على Instagram Live معًا ، وتحدثا عن مسارات حياتهم المهنية وطرحوا أسئلة من المؤثرين المتحمسين والأتباع في عالم الجمال. كان براون معجبًا عضويًا بـ Color Wow لسنوات ، ووصف غطاء الجذر “المنقذ” في ماري كليروازدهرت العلاقة بين رائدي الأعمال من هناك. خلال مناقشتهما ، أدرك كل من Federici ، 72 عامًا ، وبراون ، 64 عامًا ، أنهما بدآ أعمالهما الريادية الثالثة في الستينيات من العمر. في عام 2013 ، أسس Federici Color Wow ، وهو عبارة عن مجموعة من المنتجات عالية الجودة في الصالونات للشعر المصبوغ ، وفي العام الماضي أطلق براون شارع جونز ، وهو عبارة عن خط “مكياج نظيف بدون مكياج”.

إن حضور Brown و Federici في IG Live هو شهادة على مدى التغيير في لعبة الجمال منذ أعمالهم الأولى. لكن تفاعلهم مع المنصة يمثل أيضًا رمزًا لما يتطلبه الأمر للتكيف والبقاء على صلة. حولت وسائل التواصل الاجتماعي الجمال إلى صناعة عالمية بقيمة 532 مليار دولار ، مما خلق محادثة مستمرة – خط مباشر بين العلامات التجارية والمستهلكين. ومع ذلك ، لا يزال هناك الكثير الذي تعلمه فيديريسي وبراون من مشاريعهم الأقل “عبر الإنترنت”. لذلك تحدثنا إلى أباطرة التجميل حول مدى التغيير الذي طرأ على إدارة أعمال التجميل ، وإلى أي مدى لم يتغير.

الفصل الأول: “كان من المجزي جدًا أن تصنع شيئًا يمس الكثير من الناس”

ربما بدت “المشاركة” مختلفة تمامًا في التسعينيات ، ولكنها في ذلك الوقت كانت لا تزال طريقة مهمة لمعرفة ما إذا كانت علامتك التجارية مرتبطة بالناس.

يقول Federici: “كانت مهمتنا دائمًا هي حل المشكلات في John Frieda وإحداث فرق”. “وهذه هي الفرحة: إنها متعة حل المشكلات. لقد عملت لدى شركة أخرى للعناية بالشعر ، وكانوا جيدين جدًا ، لكننا لم نتلق أبدًا رسائل من أشخاص مستمرة حول مدى روعة المنتجات. مع Frizz-Ease ، كان لدينا حرفياً هذه الغرفة الضخمة المليئة بالكراسي مع مجلدات الملفات مع جميع الرسائل التي أرسلها لنا الناس. لقد أرسلوا الصور قبل وبعد ، وصنعت امرأة قالبًا نحاسيًا لزجاجة Frizz-Ease حتى نتمكن من صنع زجاجات الشوكولاتة Frizz-Ease. كتب لنا عمدة هذه المدينة الصغيرة الواقعة في الغرب الأوسط قصائد من ثلاث صفحات. كان من المجزي جدًا أن تصنع شيئًا يمس الكثير من الناس. وهذا ما حفزنا حقًا “.

كانت استراتيجية تسويق Federici مختلفة كثيرًا في ذلك الوقت. كانت خياراتنا هي الطباعة والتلفزيون والإعلان والعلاقات العامة. كانت تلك هي الطرق التي تمكننا من نقل المنتج والتواصل مع المستهلك. لذلك سنقوم بتصوير كبير واحد كل عام ونصف أو نحو ذلك لإنشاء كل ما نحتاجه للمواد الترويجية ، والإعلان التلفزيوني والمطبوعات. ربما استغرق الأمر منا شهرين ، لكن هذا كل شيء “.

كانت استراتيجية براون للتسويق مختلفة تمامًا عما هي عليه اليوم. ومع ذلك ، كان وجود “منصة” أمرًا حاسمًا لنجاحها. تقول: “لم أتمكن من استخدام Google لأي شيء ، لذلك بحثت عن كل شيء في Yellow Pages”. “في ذلك الوقت ، أخبرت الناس عن ذلك. الآن ، هذا يسمى العلاقات العامة والتسويق. وفي البداية ، كنت محظوظًا حقًا لأنني أصبحت محرر الجمال في عرض اليوم. لذلك كان لدي منصة لأخبر الناس كيف أرى المكياج “.

الفصل الثاني: “كنا فظيعين ، وتحولت إلى اللون الرمادي حقًا”

بعد بيع شركتيهما ، تفرع براون وفديريتشي إلى مشاريع أخرى.

على الرغم من احتفاظ براون بالسيطرة الإبداعية على علامتها التجارية لأكثر من عقدين بعد البيع ، إلا أنها تركت الشركة في نهاية المطاف في عام 2016. في الفترة الفاصلة بين ذلك الحين وتأسيس شارع جونز ، قامت براون بالعديد من المساعي ، بما في ذلك إطلاق المجموعة التكميلية Evolution_18 لـ Walmart و افتتاح فندق The George البوتيكي في مونتكلير بنيوجيرسي.

“عندما غادرت [Bobbi Brown]، لم يكن لدي أي فكرة حرفياً عما كنت سأفعله بعد ذلك ، “يقول براون. “زوجي مطور موهوب للغاية ومبدع للغاية ، وقد قال ،” لقد امتلكت هذا العقار. لست متأكدا ماذا أفعل به. لماذا لا نفتح فندق بوتيك صغير؟ ”

وبالمثل ، لم يكن لمرحلة ما بعد جون فريدا فيديريسي علاقة تذكر بالشعر ، على الرغم من أنها نشأت من حملة إعلانية لمنتجات فريدا.

بعد سنوات قليلة من ظهور ابنتا فيديريسي التوأم على غرار نموذج ناجح للغاية مجلة الشباب أطلق النار ، استأجر Federici مصور الفيديو ديفيد مايرز ، الذي فاز بالفعل بالعديد من جوائز MTV Music Video Awards ، لتصوير الفتيات في إعلان لخط Sheer Blonde لجون فريدا. الأغنية في الإعلان كانت تسمى “هل أنت جاهز؟” وكانت المبيعات خارج المخططات. تقول Federici: “كانت الفتيات يذهبن إلى أماكن ، ويغني الناس لهن الأغنية”.

أحبت بنات فيديريسي الغناء والرقص وكتابة الأغاني ، لذا بعد بيع جون فريدا ، قررت منح صناعة الموسيقى فرصة. امتلك شقيق جون فريدا ، الذي كان يعمل في مجال العقارات ، مبنى كبير في لندن كان يضم محامين ومنتجين موسيقى. يقول Federici: “أنشأنا مكتبًا صغيرًا هناك وبدأنا مشروعًا صغيرًا للموسيقى ، حيث وقعنا مع بعض الفنانين”. “كنا فظيعين ، وتحولت حقًا إلى اللون الرمادي عمليًا. كنت أرتكب خطأ تلو الآخر “. وقعوا على Taio Cruz ، لكن سمحوا له بالذهاب مباشرة قبل أن يطلق أغنيته الضخمة “Break Your Heart” و “الديناميت”.

الفصل الثالث: “استيقظ رجل الأعمال بداخلي من جديد”

اليوم ، عاد براون وفيدريتشي ، إلى حد ما ، إلى بداياتهما الريادية ، مسلحين الآن بمزيد من المعرفة واستراتيجيات التسويق الجديدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في عام 2020 ، أسس براون ماركة مكياج جونز رود. يتضمن الخط ، المصنوع من تركيبات نظيفة وعالية الجودة مناسبة لجميع أنواع البشرة ودرجاتها وأعمارها ، مفضلات متعددة الاستخدامات مثل Miracle Balm ، وهو لون بشرة لامع متوفر بأربعة ألوان ، و Hippie Stick ، ​​وهو مرطب ناعم بالزبدة من أجل الوجه والجسم والشعر. يأتي اهتمام براون بالتفاصيل مرة أخرى – البساطة والجودة هما المفتاح.

عندما بدأت العمل في شارع جونز ، كانت لدى براون ميزة كبيرة من الخبرة. تقول: “استيقظ رجل الأعمال بداخلي مرة أخرى ، إنه عالم جديد. يمكنني فعل الأشياء بشكل مختلف. كل ما تعلمته موجود هناك. أنا أعلم ذلك ، لكن كيف نفعل الأشياء مختلفة جدًا الآن: كيف نبيع ، وكيف نسوق ، وحتى كيف نصنع. لقد كان إطلاق شارع جونز منعشًا جدًا بالنسبة لي لأنه كان في رأسي لفترة طويلة “.

الآن ، تعزز وسائل التواصل الاجتماعي حوارًا مفتوحًا بين العلامات التجارية والمستهلكين ، مما يسمح بإثارة المخاوف ومعالجة الأسئلة في الوقت الفعلي. يقول براون إن هذا الاتصال المباشر كان مفيدًا بشكل خاص عندما ظهر Miracle Balm – لم يحصل الكثير من الناس على النتائج التي يريدونها لأنهم لم يستخدموا المنتج بشكل صحيح.

يقول براون: “لقد كانت ضربة بين عشية وضحاها ، لكن بعض الناس واجهوا مشكلة معها لأنهم لم يحصلوا على ما يكفي من الألوان”. “بصفتي فنانة مكياج ، أعلم أنه يجب عليك كسر الختم. لذلك عندما أدركت أن الناس كانوا مجرد نوع من فرك أيديهم بالأعلى ، كنت مثل “لا ، لا ، لا ، علينا كسر الختم.” والآن أصبح شيئًا. جميع المؤثرين الذين ينشرون مثل “انظر ، أنا كسر الختم.”

في عام 2013 ، بعد وقتها في صناعة الموسيقى ، عادت فيديريتشي أيضًا إلى الجمال ، وعادت إلى العناية بالشعر على الرغم من أنها لم تخطط لذلك. تمامًا كما كان من قبل ، بدأ مشروع Federici بمشكلة يجب حلها. هذه المرة ، كانت الجذور الرمادية هي التي لاحظت أن الناس لم يغطوها. عندما سألتهم عن السبب ، قالوا إن المنتجات في السوق كانت مروعة: أقلام تلوين تبدو مزيفة وأقلام تحديد تشبه ملمع الأحذية.

يقول فيديريتشي: “فكرت ،” إنه لمن الجنون ألا يكون هناك شيء يحبه الناس “. “وتذكرت القيام بجلسة تصوير مع مصفف شعر ، قبل سنوات ، الذي وضع باروكة شقراء على عارضة أزياء. بدا الأمر مزيفًا حقًا ، لذلك وضع بعض ظلال العيون البني على الجذر ليجعلها تبدو طبيعية أكثر ، لكن المشكلة كانت رقم واحد ، فهي لا تنعكس مثل الشعر الطبيعي. وثانيًا ، عندما اصطدمنا بها مع الريح ، المسحوق ، يمكنك رؤية الغبار في الهواء. لذلك فكرت ، ‘أتساءل عما إذا كانت هناك طريقة لجعل المسحوق عاكسًا ، ولن يبدو باهتًا. يمكن أن تحتوي على الكثير من الأصباغ بحيث تكون متسامحة حقًا “.

هذه هي الطريقة التي ولدت بها Color Wow’s Root Cover Up ، وهي الأولى في ما سيصبح خطًا من منتجات ذات جودة الصالون للشعر المعالج بالألوان. استغرق تطوير تغطية الجذور ثلاث سنوات ، وهي فترة أطول من أي منتج قد استغرقه من قبل ، لكن فيديريتشي أراد الحصول على الأصباغ بشكل صحيح – والتأكد من بقاء المسحوق على الشعر. حدث تقدم كبير عندما ارتدت شقيقة Federici المنتج خلال رحلة إلى فلوريدا: بعد أن ذهبت أختها للسباحة ، كان الشعر الرمادي لا يزال مغطى. احتاجت إلى الشامبو لإزالته.

في حين تتمتع Federici بخبرة كبيرة في صناعة العناية بالشعر ، فإن نهج شركتها للتسويق ، مثل أسلوب Brown ، يجب أن يتغير مع مرور الوقت. يقول Federici: “عالم John Frieda هو ليل نهار من عالم Color Wow الآن”. “لديك Instagram و TikTok و Snapchat و Pinterest. يجب عليك إنشاء محتوى حرفيًا كل يوم. يجب عليك إنشاء القصص ، وإطعام المشاركات ، والبكرات. ثم Facebook مع iOS 14. لذلك لا تقوم فقط بإنشاء محتوى للخلاصة الفعلية ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء محتوى عند إنشاء إعلانات لهم ، والتي تقوم أيضًا بإعلام المستهلك وخلق الوعي.

يتابع Federici: “ولديك أصحاب النفوذ”. “كل هذه المنصات والمؤثرين والشركات التابعة. من قبل ، كان الوقت أبسط بكثير. وبعد ذلك بالطبع يجب أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك. لقد جعلنا موقعنا على الإنترنت أولوية حقيقية منذ حوالي خمس سنوات. أشكر الرب ، لأنه خلصنا حرفياً العام الماضي. إذا لم نقم بجعلها تركيزًا جادًا للغاية ، فلا أعرف ما الذي كان سيحدث للشركة. كان ثلث أعمالنا في التجارة ، لذلك كان جانبنا الرقمي – كل الطرق التي نعلن بها على موقعنا الإلكتروني ، أمازون ، عبر المؤثرين ، كل ذلك – هو ما شجعنا وسمح لنا بالفعل بتحقيق نفس الهدف كنا قد وضعناها قبل الوباء “.

لقد تغير الكثير في الثلاثين عامًا الماضية – ناهيك عن العام الماضي – عندما يتعلق الأمر بعالم الأعمال وكيف يتقاطع مع استراتيجيات التكنولوجيا والتسويق. من الواضح أكثر من أي وقت مضى أن الرغبة في التكيف مع الظروف المتغيرة ، وإعادة ابتكار الذات والعلامة التجارية عند الضرورة ، هي سمة لا غنى عنها لرواد الأعمال الذين يطمحون إلى تحقيق مستويات النجاح غير العادية التي حققها براون وفديريسي على مدار فترة حياتهم المهنية. ولكن ربما يكون الأهم من أي شيء آخر هو الشغف المطلق الذي تشترك فيه هاتان المرأتان ، وحماسهما لحل المشكلات ، والتواصل مع الأشخاص الذين يحبون منتجاتهم ويدعمونها. في النهاية ، هناك درجة معينة من التصميم – الإيمان بعلاماتهم التجارية يترجم إلى رفض الاستسلام.

يقول براون: “إذا لم تحاول ، فلن تعرف أبدًا”. “أنا لا أؤمن بالفشل لأنه مجرد رسالة مفادها أنه إذا لم ينجح شيء ما ، فافعله بشكل مختلف.”

اليوم ، تسهل وسائل التواصل الاجتماعي المحاولة أكثر من أي وقت مضى. يمكن أيضًا عقد اجتماعات الصدفة التي ساعدت في إطلاق مهنتي براون وفديريتشي عبر الإنترنت ، حيث لا يزال هناك منجم للتواصل والمشاركة في الوقت الفعلي على بعد خطوات قليلة. ولكن بقدر ما تغيرت صناعة التجميل ، بقي شيء واحد دائمًا صحيحًا: قلبها وروحها هم الأشخاص الذين يشاركون فيها. إن الذين يحلون المشاكل هم الذين يرون فجوة ويقررون سدها ، وعشاق الجمال هم الذين يريدون مشاركة شغفهم بعلاماتهم التجارية أو منتجاتهم المفضلة مع العالم.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.