Home / Other / هل تتباطأ مبيعات Instagram؟ إليك 8 نصائح لتحقيق مبيعات على المنصة الاجتماعية.

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

باعتبار أن 72٪ من مستخدمي إنستجرام أجروا عمليات شراء متعلقة بالأزياء أو الجمال أو الموضة بعد مشاهدة شيء ما على Instagram ، فلا يوجد وقت أفضل لعرض علامتك التجارية ومنتجاتك على العالم.

مع قاعدة 1.07 مليار مستخدم نشط، ليس من المستغرب وجود أكثر من 200 مليون شركة في Instagram.

بالنسبة لمعظم الشركات ، السؤال ليس “إذا” يجب عليهم استخدام Instagram ، ولكن “متى” أو “كيف”؟ داخل طريقة عمل “متى” هي خطوات “كيف” مجربة وصحيحة يمكن للشركات التفكير في اتخاذها إذا أرادت الاستفادة من انستغرام بأكثر الطرق فعالية لعلامتهم التجارية.

1. حدد أهدافك وحدد جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ شركتك في النشر ، يجب أن يكون سبب وجودك هناك مفهوماً ومفصلاً. لماذا انت هناك؟ هل هو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، لبيع المنتجات أو أي شيء آخر؟

تحتاج شركات اليوم إلى معرفة كيفية اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. أحث الشركات على تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بوضوح ، وتتبع أداء كل منشور ينشرونه عن كثب ، وبذل قصارى جهدهم لإسناد المشاركات إلى المبيعات. سيساعدك ذلك على تحديد تنسيقات المحتوى التي تعمل بشكل أفضل من حيث المشاركة والمبيعات حتى تتمكن من إنتاج المزيد منها وقضاء وقت أقل في العمل على التنسيقات التي لا تعمل.

2. قم بإجراء تحليل تنافسي

ما أنواع المحتوى التي ينشرها منافسوك؟ ماذا تريد؟ ماذا لا تحبين ما رأيك المتحولين؟ استخدم هذه المعلومات لإنشاء المسودات الأولى (من بين العديد) الخاصة بك لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

من أنت هناك؟ ما الذي يحدد جمهورك ، سواء من حيث التركيبة السكانية أو من حيث الأشياء التي يهتمون بها. إذا كان لديك عملاء يشترون منك بشكل متكرر أو يشتركون في علامتك التجارية ، اسألهم عن رأيهم في محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. على العكس من ذلك ، ما هي العلامات التجارية الأخرى – التي لا تتعلق بالضرورة بعملك – والتي يجب عليك اختبارها والتعرف عليها؟ يمكن لهذه الملاحظات الصادقة والمفتوحة أن تأخذ استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي (والمبيعات) الخاصة بك إلى المستوى التالي.

3. تأكد من أن وجودك على Instagram يتوافق مع شكل ومظهر جماليات شركتك

هل شركتك مرحة وحيوية وكريمة ورسمية وهادئة ومدروسة أم جامحة وغير موقرة؟

من المحتمل أن تكون خصائص شركتك قد تمت تصفيتها بالفعل في كيفية تغليف منتجك أو خدمتك ، أو شعارك أو في الكلمات التي تستخدمها لوصف أنفسكم. اعتبر Instagram امتدادًا لكل هذا ، لذا يجب أن يكون مكانًا يشبه علامتك التجارية ويشبهها – في كل كلمة مستخدمة ، في كل منشور.

4. يحتل محتوى الفيديو القابل للوجبات الخفيفة مواقع التواصل الاجتماعي

هذا المفهوم لا ينطبق فقط على Instagram (Reels و IGTV) ولكنه ينطبق أيضًا على TikTok و Snapchat (Snaps) و YouTube (الشورتات). في حين أن مقاطع الفيديو الطويلة سيكون لها دائمًا منزل على منصات مثل YouTube ، إلا أن المستهلكين لا يتمتعون باهتمام طويل. يريدون أن يكون محتواهم قصيرًا وممتعًا.

إذا تمكنت من إيجاد طرق إبداعية لتحديد كل هذه المربعات ، بالإضافة إلى إنشاء عرض مقنع يحفز المشاهد على اتخاذ إجراء ، فستكون لديك فرصة جيدة لتحقيق البيع. تأكد من أن “Link in bio” هو المكان الذي تريد أن يذهب إليه الأشخاص – إلى صفحة مقصودة أو موقع الويب الخاص بك أو صفحة منتج.

متعلق ب: 4 أسباب لماذا تحتاج إلى صنع Instagram Reels في عام 2021

5. لا تخجل من تثقيف العملاء المحتملين والحاليين.

قم بتجميع قائمة بالأسئلة أو المخاوف التي لدى عملائك الحاليين والمحتملين وكيف يحل منتجك هذه المشكلة. يساعد المحتوى التعليمي العلامات التجارية على بناء الثقة والسلطة – والتي يجب أن تترجم في النهاية إلى المتابعين والمبيعات.

على سبيل المثال ، إذا كنت من العلامات التجارية للفيتامينات والمكملات الغذائية ، فقم بإنشاء منشورات ثابتة ومتعددة ومقاطع فيديو ورسومات لافتة للنظر تشرح كيفية عمل المكونات في منتجك. إذا كنت وسيط تأمين ، فقم بإنشاء محتوى يتحدث عن الاختلافات بين التأمين على الحياة بالكامل والتأمين لأجل طويل ولماذا لكل منهما مزايا.

6. كن أصيلًا

يرغب المستهلكون اليوم في معرفة المزيد عن الشركة التي يتبرعون بأموالهم لها. لا تخجل من رفع الستار عن عملك – اعرض كيف تبدو الحياة في مكتبك ، وقم بتمييز موظفيك ، بل وشجعهم على القيام بعمليات الاستحواذ.

اسأل نفسك أيضًا عما تمثله علامتك التجارية ، وما الذي يدفعك إلى دعم قيمك ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي. المستهلكين اليوم يريدون أن يفعلوا اعمال مع الشركات التي تتوافق مع قيمها الأساسية.

أنصح العلامات التجارية الآن بتجنب التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية حيثما أمكن ذلك. بدلاً من ذلك ، خذ الوقت الكافي لإنشاء محتوى واقعي ولحظي يكون جذابًا بصريًا. تذكر ، في جوهره ، Instagram لا يزال منصة وسائط اجتماعية مدفوعة بصريًا.

متعلق ب: 3 أشياء بسيطة تحتاجها الشركات لنمو Instagram

7. تأكد من أنك تقدم تجربة تسوق من الدرجة الأولى – سواء داخل Instagram أو خارجه

إذا اختار متابعيك التسوق لشراء منتجاتك على Instagram ، فاسأل نفسك عن نوع التجربة التي تقدمها لهم. هل صور منتجك عالية الجودة؟ هل تقوم بتضمين صور نمط الحياة كجزء من دائرة منتجك؟

بدلاً من ذلك ، إذا فضل الأشخاص الانتقال بعيدًا عن Instagram إلى موقع الويب الخاص بك لشراء منتجك ، فما نوع التجربة التي تقدمها في الموقع؟ هل يظهر موقع الويب الخاص بك وصفحات المنتج بشكل صحيح عبر جميع الأجهزة وأنظمة التشغيل؟ هل يحدث أي تغيير غير ضروري؟ هل يتم تحميل الصفحة ببطء؟

قد تبدو هذه الأسئلة أساسية ، ولكن قد تكون صفحة التحميل البطيئة أو الأزرار المعطلة هي الفرق بين عميلك التالي وعملية البيع التالية. أود أيضًا أن أشجع أصحاب الأنشطة التجارية على تنفيذ استراتيجيات ، مثل تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية ، والتي تجلب المتسوقين مرة أخرى لإكمال مشترياتهم.

8. التعاون مع المؤثرين

تتضمن الأمثلة على عمليات التعاون الشائعة التي رأيتها تعمل بشكل جيد المشاركات الدعائية والهدايا وبرامج سفراء العلامات التجارية. سيؤدي القيام بذلك إلى عرضك للمتسوقين الذين ربما لم يسمعوا بك من قبل. ومع ذلك ، فإنني أنصح الشركات باختيار المؤثرين بحكمة.

لا تنفق الجزء الأكبر من ميزانيتك التسويقية السنوية على تعاون لمرة واحدة مع مؤثر ضخم لديه ملايين المتابعين. بدلاً من ذلك ، اختر nano (أقل من 10 آلاف متابع) أو أصحاب النفوذ الجزئي (أقل من 50000 متابع) الذين يتماشون بشكل وثيق مع قيم علامتك التجارية ومتحمسون لمنتجاتك.

يعود هذا أيضًا إلى مفهوم الأصالة. المستهلكون اليوم أذكياء ويمكنهم معرفة متى لا يكون سفير العلامة التجارية شغوفًا بالمنتجات التي يروجون لها. احرص على اختيار هؤلاء الأشخاص ، وقم بقياس نتائجهم عن كثب واستمر في العمل مع أولئك الذين يتردد صداها مع جمهورك.

متعلق ب: 7 طرق لتعزيز حسابك على Instagram


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.