Home / Other / هل ترغب في بناء علامة تجارية من شأنها الفوز؟ عليك أن تبدأ بهذه الأسئلة.

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

أراه طول الوقت. سأقوم بالتمرير خلال عرض تقديمي لبعض العلامات التجارية الجديدة الصاخبة ، وهناك شيء لا يضيف شيئًا. قد يكون التصميم رائعًا. قد تقفز النسخة خارج الصفحة. قد يكون لديهم حتى حملة وسائط اجتماعية معدية مثل Omicron جاهزة للانطلاق غدًا. لكن لا شيء من هذا مهم ، لأنه من الواضح أن من يقود هذه العلامة التجارية لم يسأل نفسه الأسئلة الأساسية.

الأسئلة التي أشير إليها هي تلك التي يجب أن توجه كل قرار رئيسي تقريبًا يتعلق ببناء علامة تجارية ، من التصميم إلى التسويق وحتى التوظيف. وإذا لم يكن لدى علامتك التجارية إجابات محددة لهذه الأسئلة ، فإن فرصك في التميز في مجال مزدحم ليست جيدة جدًا. في الحقيقة ، إنهم فظيعون.

ما هي هذه الأسئلة السحرية؟ حسنًا ، أنا على وشك إخبارك.

1. لماذا؟

لا أقصد هذا بطريقة فلسفية عميقة. في الواقع ، إذا كان لديك إجابة فلسفية عميقة ، فقد تكون هذه هي مشكلتك. لا يُفترض أن تكون العلامة التجارية مصدرًا للمعنى أو مدربًا للحياة. من المفترض أن تكون وسيلة لتحقيق غاية ، وأداة لتحقيق النجاح.

لذلك عليك أن تبدأ بتعريف واضح للنجاح. هذا هو “لماذا”.

متعلق ب: لماذا تحتاج إلى علامة تجارية شخصية للنجاح

لنفترض أنك تطلق تيكيلا جديدة. ربما يكون طموحك الوحيد هو إثارة إعجاب أصدقائك واكتساب سمعة سيئة. أو ربما تحاول بناء عملاق ينافس Casamigos ويصبح عنصرًا أساسيًا في الرف العلوي بحلول الربع الرابع من السنة المالية التالية. مهما كانت الإجابة التي ستقدمها ، فستحدد نوع العلامة التجارية التي ستحتاج إلى بنائها ، ونوع المستثمرين الذين ستحتاج إلى جذبهم ، ونوع الشبكة التي ستحتاج إلى تطويرها.

2. ماذا يمكنني أن أفوز؟

إذاً لديك بعض التعريف الأساسي للنجاح. ربما ترغب في إطلاق علامة تجارية للسلع المخبوزة تحقق مبيعات محلية بقيمة 10 ملايين دولار العام المقبل. أنت الآن بحاجة إلى استراتيجية للوصول إلى هناك. هذا يعني إيجاد مساحة في السوق يمكن الفوز بها بشكل موضوعي.

لا توجد طريقة واحدة للقيام بذلك. لكن في وكالتنا ، ا ف ب كيتون، تبدأ هذه العملية عادةً بجبل من البحث في العلامات التجارية المنافسة. من هناك ، نرسم هؤلاء المنافسين على محاور نوعية مختلفة. على سبيل المثال ، قد يتراوح أحد المحاور من “عادي” إلى “أنيق”. الآخر من “الرجعية” إلى “المعاصرة”.

بمجرد أن نحصل على الرسم البياني الخاص بنا ، فإننا نبحث عن المساحة البيضاء التي لا تشغلها أي علامة تجارية أخرى. ثم نسأل: هل هذا الفضاء يمكن كسبه بالنظر إلى الموارد والمواهب الموجودة تحت تصرفنا؟ وعندها فقط يمكننا العمل على بناء علامة تجارية مصممة خصيصًا لتناسب تلك المساحة.

متعلق ب: الركائز الثلاث لبناء علامة تجارية ناجحة على أمازون

سأحذرك مسبقًا ، قد لا يكون الافتتاح في السوق الذي تحدده هو الذي كنت تسعى إليه في البداية. يمكنك أن تبدأ بالرغبة في إطلاق علامة تجارية “أطفال رائعين” فقط لتعلم أن أكبر فرصة هي اتباع نهج العلامة التجارية الأكثر ازرارًا والذي يستهدف المحترفين المكونين من 40 شيئًا.

في مثل هذه اللحظات ، ستحتاج إلى الاختيار بين الإستراتيجية التي تريدها والإستراتيجية التي يمكنها الفوز بالفعل. وإذا كنت لا تعرف الإجابة على هذا السؤال ، فلا يمكنني حتى مساعدتك.

3. هل هذا منطقي؟

بحلول نهاية هذه العملية ، يجب أن يكون لديك علامة تجارية منطقية. على وجه التحديد ، يجب أن تشعر وكأنها حل بديهي لمشكلة محددة بوضوح. وهذه هي بالضبط الفكرة التي تحتاج إلى نقلها في عرضك التقديمي المخطط.

من واقع خبرتي ، كلما زادت القصة الخطية التي يمكنك إخبار المستثمرين وأصحاب المصلحة الآخرين بها ، زادت فرصك في النجاح. هدفك هو إنشاء مجموعة تقدم جميع البيانات ذات الصلة – من المشهد التنافسي إلى استراتيجية المبيعات والتسويق المتوقعة – في مثل هذا التقدم الطبيعي الذي يفكر فيه جمهورك بنهاية مجموعتك: “بالطبع هذا لماذا يسمون منتجهم X. يبدو الأمر واضحًا جدًا الآن! “

4. هل أحتاج إلى مساعدة؟

الجواب نعم. أحد أكبر الأخطاء التي أراها العلامات التجارية الجديدة هو أنها لا تستفيد من شبكتها الحالية. لذا فكر بعمق في الأشخاص الذين تعرفهم وما الذي يمكنهم فعله لمساعدة علامتك التجارية على النجاح. هل زميلك في السكن في الكلية يدير شركة مشاريع؟ ثم ارفع الهاتف. هل يمتلك زوج أختك سلسلة من متاجر البيع بالتجزئة؟ عظيم – أشركه أيضًا.

متعلق ب: 10 خطوات للتدقيق المستقبلي لعلامتك التجارية الشخصية لعام 2022

يجب عليك أيضًا التفكير بجدية في جلب خبراء خارجيين. يمكن أن تساعدك وكالة أو مستشار آخر في تجنب الكثير من الأخطاء التي تميل العلامات التجارية الشابة إلى ارتكابها. يمكنهم أن يوفروا لك أطر عمل جديدة لاتخاذ القرارات ، وإيجاد شركاء استراتيجيين ، وبناء مجلس إدارتك. ويمكنهم القيام بكل هذا مع الحفاظ على مسافة ووضع الإستراتيجية والتكتيكات قبل التفضيل والعاطفة.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.