Home / Other / هل حان الوقت للانضمام إلى وسيط عقاري جديد أو البدء بنفسك؟

الآراء التي عبر عنها صاحبة المشروع المساهمون هم ملكهم.

أنت تقرأ Entrepreneur United States ، وهو امتياز دولي لشركة Entrepreneur Media.

تهانينا! لقد حظيت بسنة جيدة من المبيعات والإيجارات ، وقد حان الوقت تقريبًا للاحتفال بحفل عطلة المكتب السنوية. ولكن لديك أيضًا بعض الأفكار: ربما تبحث عن تبديل الوسطاء العقاريين الذين تتعامل معهم حاليًا ، أو ربما حان الوقت للانطلاق في العش وتبدأ بنفسك. أيًا كان الحال ، سيكون اختيار شركة الوساطة الثانية قرارًا أكثر أهمية من اختيار الشركة الأولى.

لماذا هذا؟

يعرف كل من في دائرتك المهنية أنك تعمل في تلك الشركة الحالية. هذا يعني أنه سيتعين عليك إعادة تصميم علامتك التجارية بعلامة تجارية جديدة ، والتبديل بين جميع عمليات التسويق والعملاء والعملاء المحتملين الحاليين. ليست سريعة ولا غير مكلفة. مجرد صندوق جديد من بطاقات العمل عالية الجودة يعمل بسهولة بمبلغ 50 دولارًا ، لذلك من الأفضل أن تكرس بعض التفكير الجاد قبل تبديل الترخيص.

إذا كان القرار هو أن تصبح وسيطًا عقاريًا مرخصًا ، فسيتعين عليك التأهل لإجراء اختبار الوسيط بناءً على عدد السنوات التي تم ترخيصك فيها كوكيل وعدد المعاملات التي تم إغلاقها خلال تلك السنوات (هذا يعتمد على نظام النقاط هنا في تكساس). بعد ذلك ، سيتعين عليك مراجعة الأوراق القانونية الخاصة بالولاية القانونية ولجنة العقارات المحلية الخاصة بإنشاء كيان قانوني (عمل) ، وتسميته ، ثم دفع رسوم إضافية للترخيص والتأمين ضد الأخطاء والسهو (E&O).

أبيع العقارات منذ أكثر من 18 عامًا في ولايات متعددة (تكساس وماريلاند وفيرجينيا) ، وبدأت بالعمل في شركة وساطة كبيرة ومعروفة بعد حصولي على رخصتي في عام 2003. ذهبت إلى عدد من شركات السمسرة الأخرى ، تتراوح من مكاتب متوسطة إلى مكاتب لشخص واحد أو شخصين ، ولاحظت أن هناك أربعة أشياء فقط مهمة حقًا عندما تتطلع إلى التبديل أو إنشاء مكتبك الخاص.

متعلق ب: 6 نماذج أعمال للفوز بالعقارات

تقسيم العمولة

عندما يتعلق الأمر بالعمولات ، فإن الأعلى ليس دائمًا هو الأفضل ، ولكنه يكون كذلك في معظم الأحيان. كلما زاد تقسيم العمولة ، زادت الأموال التي ستحصل عليها للعملاء المحتملين عبر الإنترنت ، وبناء العلامة التجارية ، وامتيازات المشتري ، وحفلات العشاء مع العملاء ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للقيادة في أعمال جديدة. الجانب السلبي الوحيد مع الانقسام الأعلى هو الافتقار إلى الإرشاد والمساعدة من الوسيط الخاص بك. إذا كنت متشددًا كما كنت ، فأنت تحذر من الريح وتنفق هذا المال الإضافي في النادي لخدمة الزجاجة ليلة السبت لإثارة إعجاب أصدقائك المنكسرين. الآن بعد أن أصبحت أكبر سنًا وأكثر حكمة إلى حد ما ، أعتقد أن الخطوة الأفضل كانت أن أقوم بتقسيم أقل واكتساب مرشد و / أو وسيط متاح بدلاً من الشعور كما لو كنت عالقًا في جزيرة بمفردي بدون واحد لطلب المساعدة عندما تسير الصفقة بشكل جانبي.

رسوم المكتب

عادة ما يكون لشركات السمسرة ، خاصة الكبيرة والمعروفة ، أسماء رائعة مقابل الرسوم التي يفرضونها على الوكلاء كذريعة لأخذ أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس كل شهر. قد يكون المصطلح “رسوم المكتب” ، “رسوم التكنولوجيا” ، “الرسوم الإدارية” ، وما إلى ذلك ، ويستخدمها الوسطاء لدفع النفقات العامة الشهرية ، بما في ذلك الإيجار. أنا أعتبرها تافهة تمامًا ، لأسباب ليس أقلها أنها تمنعك (الوكيل) من الإنفاق لمزيد من التسويق والعملاء المحتملين عبر الإنترنت. في الوساطة الخاصة بي ، ليس لدينا رسوم مكتبية ، ولا نفخر بذلك. نحافظ على انخفاض النفقات العامة للسماح بمزيد من المرونة لتجربة حلول التسويق الجديدة وحلول العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، مما يعني المزيد من الفرص لإبرام المزيد من الصفقات ومساعدة المزيد من الأشخاص.

متعلق ب: 63 شركة ستبدأ بأقل من 10000 دولار

تسويق

إذن ، أين يذهب التقسيم الممنوح للوسيط حقًا؟ أود أن أسأل نفسي أنه في كل مرة أتلقى فيها شيك عمولة (وكلما زاد حجم الشيك ، فكرت فيه أكثر ، وزادت استيائي من الوسيط). هل كانوا يقدمون لي أدلة؟ ماذا عن تقديم تسويق يومي عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل لديهم أي أدوات مدفوعة للتصميم الجرافيكي يمكن للوكلاء استخدامها؟ هل كانوا يساعدون في تحسين علامتي التجارية؟ (يعني شيئًا أكثر من مجرد أكواب وأقلام مكتبية عليها شعار الشركة).

اجتماعات المكتب الإلزامية

بخلاف طريقة معرفة قوائم الشركات الجديدة التي توشك على الوصول إلى السوق والتواصل مع وكلاء آخرين ، وجدت اجتماعات المكتب الإلزامية بمثابة مهرجان شخير مطلق. لنكن صادقين: أفضل تدريب هو التدريب الميداني. على سبيل المثال ، قد تخرج وتحصل على منزل بموجب عقد ، ثم تواجه مشكلة. ما لا يدركه معظم الناس هو أن هناك دائمًا مشكلة في كل معاملة عقارية. بعضها أكبر من البعض الآخر ، بالطبع ، وعادة ما يتطلب مجموعة متنوعة من الحلول ، لذلك بدلاً من الاستماع إلى ساعة أو ساعتين من “نظرية المبيعات” ، من الأفضل بكثير الوصول إلى معلم عند ظهور موقف ما. في شركتي ، لدينا تدريب أسبوعي اختياري عبر الإنترنت ، إلى جانب وجبة غداء شهرية اختيارية أو ساعة سعيدة. يمكن للوكلاء الاتصال بي بين الساعة 7 صباحًا و 11 مساءً كل يوم ، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية. هناك أيضًا خط ساخن للدعم القانوني توفره لجنتنا للتعامل مع أي أسئلة تتعلق بقانون العقود.

متعلق ب: لماذا الاجتماعات هي واحدة من أسوأ طقوس العمل. أبدا.

أخيرًا ، إذا كنت تتطلع إلى الانتقال إلى شركة وساطة جديدة ، فمن الضروري أن تعرف ما الذي تبحث عنه وما هي شركات السمسرة التي ستحصل عليه. إن متابعة صديقك المرخص لشركة ما لمجرد أنه يحبها لا يعد مؤشرًا على تجربة جيدة ، خاصة إذا انتهى بك الأمر إلى إقفال المبيعات ولم يفعلوا ذلك. (إنها أعمالك وأموالك ، ليست قصة تبعث على الشعور بالرضا). لذا ، قم بإجراء مقابلة مع أكبر عدد ممكن من الشركات حتى تجد مناسبًا جيدًا ، أو افعل ما فعلته ، وهو الانتظار حتى تصبح مؤهلاً لاستلام الوسطاء الامتحان ثم قم بإنشاء الوساطة الخاصة بك.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.