Home / Other / 3 أشياء يجب على رواد الأعمال التركيز عليها قبل اجتماعات المستثمرين

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

لقد استمر القول المأثور “لن تحصل أبدًا على فرصة ثانية لترك انطباع أول” لأنه صحيح. لهذا السبب من الأهمية بمكان التحضير بجد قبل اجتماعات المستثمرين ، خاصة في هذه المجالات الثلاثة.

فكر في مقدار المال الذي تحتاجه حقًا

انخفضت تكلفة إنشاء الشركات الناشئة بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. غالبًا ما أرى رواد أعمال لأول مرة يسعون إلى جمع مبالغ أكبر من المطلوب لجولاتهم التمهيدية أو التأسيسية ، مما يقلل من عدد المستثمرين الذين يحتمل أن يستثمروا. بعبارة أخرى ، يحاولون إرضاء ما يمكن أن يكون جولات متعددة من التمويل بضربة واحدة. أو أنهم يحسبون الأدوار في خطتهم غير المناسبة لمرحلهم الحالي – مثل توظيف مساعدين أو مندوبي مبيعات أثناء تطوير المنتج.

المستثمرون الملاك لا يحبون أن يكونوا الأول. إذا كنت تجمع 2 مليون دولار ، فمن المرجح أن يسأل المستثمر الذي يسعى إلى استثمار ما بين 50 و 100 ألف دولار عن المبلغ الذي جمعته حتى الآن. إذا كانت الإجابة منخفضة ، فمن المحتمل أن يخبروك أنهم مهتمون ولكنهم يطلبون منك العودة عندما يكون لديك 1.5 مليون دولار تم جمعها. عندما تقوم بإسقاط المبلغ الذي تبحث عنه ، يصبح هذا أسهل.

بالنسبة لمعظم رواد الأعمال الجدد ، يجب أن تقرأ قصتك شيئًا كالتالي:

  • أسعى لجمع X دولار أمريكي لتمويل تطوير المنتجات وتشكيل الأجزاء الأساسية من العمل ، بما في ذلك الموقع الإلكتروني والبنية التحتية الأولية للدخول إلى السوق.

  • سأبدأ بمجرد استلام X دولار ولكني سأستمر في جمع التبرعات.

  • مع اقترابنا من تحقيق معالمنا الأولية ، سنبدأ في جمع الأموال لتسويق الأعمال.

متعلق ب: أين تلتقي بالمستثمرين الملائكيين وكيفية الترويج لهم عندما تفعل ذلك

ابحث عن المستثمرين ، ثم ابحث عنهم مرة أخرى

نظرًا لأن المستثمرين سيرغبون في معرفة المبلغ الذي جمعته بالفعل ، فسوف ترغب في ملاحقة المستثمرين في تتابع سريع. تريد وضع أوراق الشروط في قائمة الانتظار حتى لا تضطر إلى إخبار مستثمر أنك تنتظر أوراق شروط أخرى.

لكنك لا تريد التركيز فقط على كمية المستثمر. من المهم بنفس القدر أن يكون لديك عدد كبير من المستثمرين المتطابقين فلسفيًا أيضًا. قبل التواصل ، اقرأ مدونتهم وتغريداتهم وأي شيء آخر قد يساعدك على فهم طريقة تفكيرهم.

سترغب أيضًا في الحصول على فكرة عن المرحلة التي يستثمرون فيها وما إذا كانت شركتك مناسبة. إذا أظهروا تفضيلًا للشركات ذات تأثيرات الشبكة أو النمو الذي يقوده المنتج ، فتأكد من مواءمتك هناك أيضًا.

بمجرد أن تعقد اجتماعات مع المستثمرين المناسبين ، استمر في أداء واجبك. أقترح عليك قضاء ما لا يقل عن 30-60 دقيقة في البحث عن مستثمر قبل كل عرض تقديمي. حاول توقع أسئلتهم ، واستشعر ما يريدون سماعه وفكر في الإجابات على اعتراضاتهم. باختصار ، افعل كل ما في وسعك لإدارة أي سبب محتمل قد لا يرغب شخص ما في الاستثمار فيه. لا تترك شيئا للصدفة.

حتى إذا أدركت أن المستثمر ليس مناسبًا لك ، فتعلم قدر الإمكان من المحادثة. خلال اجتماعاتك العشرة الأولى ، يجب أن يكون لديك فهم أفضل للتغييرات التي ستحتاجها لتقديم عرضك التقديمي.

متعلق ب: هل تتجه للقاء مستثمر؟ تأكد من أنك فعلت هذا!

قم بإعداد اتفاقية آمنة

أوصيك بالحضور إلى اجتماعات المستثمرين بهيكل محدد مسبقًا. هذه الأيام هذه اتفاقية بسيطة للأسهم المستقبلية (SAFE) ، والتي تم تطويرها في Y Combinator (يمكنك تنزيل نسخة هنا.)

تتيح لك SAFEs تأخير التقييم الخاص بك حتى تاريخ لاحق مع الاستمرار في زيادة رأس المال. إنها تسمح لك بالحصول على اشتراكات المستثمرين فور ورودها ، بدلاً من الحصول على إغلاق محدد كما قد تمليه جولة مسعرة.

مع SAFE ، سيحصل المستثمرون لديك على أسهم في شركتك في وقت لاحق. يحدث هذا بالتزامن مع حدث تمويل محدد متفق عليه تعاقديًا. هو بشكل عام بيع الأسهم الممتازة من قبل شركتك ، عادة كجزء من جولة مسعرة.

قبل المضي قدمًا ، إليك بعض المصطلحات الآمنة التي يجب أن تعرفها (إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل):

  • سقف التقييم: يتيح للمستثمرين الحصول على سعر أكثر ملاءمة للسهم في المستقبل من خلال تحديد أقصى سعر قابل للتحويل. تكافئ الحدود القصوى للتقييم المستثمرين على المخاطرة.
  • الخصومات: الخصومات تتطلب من المستثمرين تحمل المخاطر. يتم استخدامها إذا تم تحويل أموال المستثمر في جولات التمويل المستقبلية وكان التقييم عند أو أقل من سقف التقييم.
  • الدفع المسبق أو الدفع اللاحق: المال المسبق هو التقييم قبل أموال المستثمر الجديد. النقود اللاحقة هي تقييم يتضمن رأس المال الذي تم جمعه في تلك الجولة.
  • توفير الدول الأكثر رعاية: يتلقى المستثمرون السابقون نفس الشروط عندما يتم إصدار الأوراق المالية الآمنة أو القابلة للتحويل إلى المستثمرين في المستقبل بشروط أفضل. بشكل أساسي ، يتمتع جميع المستثمرين بنفس الامتيازات.

على عكس الشراء المباشر للأسهم ، فإن الأسهم ليس لها قيمة عندما يتم التوقيع على اتفاقية SAFE. بدلاً من ذلك ، تتفاوض أنت والمستثمرون لديك بشأن سقف تقييم الشركة و / أو خصم على تقييم الأسهم. بهذه الطريقة ، يربح المستثمر الآمن من نمو الشركة بين وقت توقيع اتفاقية SAFE وحدث بدء التشغيل.

على الرغم من أن SAFE ليس قرضًا. لا توجد فوائد مدفوعة ولا تاريخ استحقاق ، مما يعني أن الأوراق المالية الآمنة لا تخضع لنفس اللوائح مثل السندات القابلة للتحويل. وفقًا لـ Y Combinator ، كانت نيتهم ​​أن تعمل SAFEs تمامًا مثل الأوراق النقدية القابلة للتحويل – ولكن مع تعقيدات أقل.

بينما يمكنك بالتأكيد تعديل الشروط المحددة مسبقًا لـ SAFE ، فإنني أنصح بعدم القيام بذلك. فقط ضع سقف التقييم الخاص بك واترك الخصم عند 20٪. في اللحظة التي تبدأ فيها العبث مع SAFE ، فإنك تغير ما هو عليه وتدعو إلى مزيد من المفاوضات – وربما النفقات القانونية. تعتبر SAFE وثيقة قياسية ، وبالتالي ، يفهمها كلا الجانبين دون الحاجة إلى إشراك المحامين.

إذا استثمر المستثمر مبلغًا كبيرًا من المال وتفاوض على صفقة أفضل ، فيمكنك دائمًا الرجوع إلى مستثمريك الأوائل وتقديم نفس الشروط لهم. لما يستحق ، لقد فعلت هذا في عدة مناسبات والمستثمرين سعداء دائمًا.

متعلق ب: أساسيات اجتماعات المستثمرين [Infographic]

طرق أخرى لإعداد نفسك للنجاح

إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول أن يكون لديك عدد قليل من “المتطفلين” الذين يصبحون أول مستثمرك ويصنعون أول جولة لك. سيظهر هذا الزخم وسيخلق FOMO للمستثمرين الآخرين. إذا كان أي من هؤلاء المستثمرين خبراء في مساحتك ، فيمكنك الاستفادة من “قوة النجوم” الخاصة بهم كنقطة إضافية للتحقق من صحة مشروعك.

إذا لم تتمكن من جذب الأسماء الكبيرة ، فلا تدع ذلك يؤثر على اختيارك. لا أحد يرغب في تمويل رجل أعمال لا يعبّر عن شغفه ، لذا تأكد من إظهار الثقة أثناء إظهار الكفاءة. أنت تبيع نفسك في هذه المراحل المبكرة بقدر ما تبيع شركتك.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.