Home / Other / 3 عقليات تضمن اليد العليا في أي تفاوض

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

معظم اتصالاتنا مع الآخرين لها ميزة التفاوض معهم. مع العملاء ، يتعلق الأمر بتلبية احتياجاتهم مع بيع المزيد أيضًا. مع شركاء الأعمال المحتملين أو فيما يتعلق بفرص العمل الجديدة ، فإن الأمر كله يتعلق بالاستفادة من الأصول. الجميع يسعون وراء اليد العليا المراوغة ، مما يجعل التفاوض أحد أكثر الموضوعات التي نوقشت بشدة.

هناك العديد من المفاهيم الخاطئة ، مثل الاعتقاد بأن لديك أكبر قدر من الخبرة أو الموارد أو رأس المال المالي لتكون الشخص في السلطة. عندما يتعلق الأمر بذلك ، هناك ثلاث نصائح لها وزن أكبر من أي من تلك المعتقدات.

في نهاية اليوم ، كل من يدخل في مفاوضات يبحث ببساطة عن صفقة جيدة. إنهم يريدون أن يشعروا بالرضا عما يحصلون عليه ، وفي كثير من الأحيان ، لا يخجلون من الاستثمار في ذلك فقط. ستساعدك هذه الاستراتيجيات الثلاث على النجاة من أي جلسة تفاوض.

متعلق ب: 9 أشياء لا يجب أن تقولها في التفاوض على الراتب

لديك خطة خروج

كثيرًا ما يُقال إن الشخص الذي يهتم كثيرًا هو صاحب اليد العليا ، وهناك عنصر في هذا الأمر صحيح. ومع ذلك ، فإن إعطاء الانطباع بأنك لا تهتم بالمفاوضات ليس بالأمر الجيد دائمًا – إلا إذا كنت متناقضًا حقًا بشأن النتيجة النهائية. بعبارة أخرى ، يجب أن تكون موافقًا على الخروج من الصفقة بالكامل.

لقد أجرينا جميعًا مفاوضات أو محادثات مع مندوبي المبيعات الذين يشعرون باليأس من أجل وقتنا وأموالنا ، مما يسهل علينا التفاوض مع ميزة. نظرًا لعدم وجود خطة خروج ، فغالبًا ما يرضخون.

غالبًا ما نتخلى عن الشروط التي نحتاجها أكثر من غيرها. أحيانًا نترك المال على الطاولة لأننا نخشى خسارة الصفقة. إذا ذهبت إلى جلسة تفاوض مع الموقف القائل بأن الأمور ستكون على ما يرام إذا لم تنجح ، فستفوز في كلتا الحالتين.

احصل على إجابات لنقاط ضعفك المتصورة

حتما ، تشمل المفاوضات التعبير عن المخاوف. يريد كلا الطرفين أفضل صفقة ممكنة ، وهذا يمكن أن يقلل باحترام من قيمة عرض الآخرين من أجل القيام بذلك.

تخيل أن هناك طرفًا آخر يقول ، “نود العمل معك ، ولكن لدينا بعض المخاوف بشأن المقالة الأخيرة التي صدرت عن الانهيار الوشيك لمجال عملك. لقد استشهدوا بشركتك باعتبارها واحدة من أوائل الشركات التي تراجعت “. قد يكون هذا مدمرًا في المفاوضات إذا لم تكن مستعدًا للإجابة. ومع ذلك ، فإن الإجابة المعدة جيدًا يمكن أيضًا أن تحول المفاوضات لصالحك.

سيكون الكثير من هذا ردًا على الإشاعات ، ولاحظ أن أي شخص تتفاوض معه سيجري غطسًا عميقًا على الإنترنت أو وسائل التواصل الاجتماعي أو عن طريق السؤال عن سمعتك. ومع ذلك ، هناك شيء واحد يمكنك تجاوزه: المراجعات السيئة.

آخر شيء تريده في التفاوض هو التأثير السلبي الذي يمكن للطرف الآخر استخدامه عليك. هناك خدمات يمكن أن تساعدك في تنظيف المراجعات غير الواقعية أو شديدة القسوة على الإنترنت. ولكن يجب عليك أيضًا التفكير في الرد بصراحة على المراجعات التي تم تركها بعناية. يوضح هذا أن لديك إجابات عن نقاط ضعفك وأنك لا تخشى الدفاع عن عملك أو اسمك – وليس لديك ما تخفيه.

متعلق ب: 5 قواعد التفاوض على الراتب

لديك تركيز الليزر

أخيرًا ، يقطع مستوى المعرفة التي لديك عن صناعتك أو عملك أو الصفقة نفسها شوطًا طويلاً. من المتوقع التحضير للمفاوضات ، ولكن إذا ذهبت بعد شهور من التركيز بالليزر على قطاعك المحدد أو عرض القيمة ، فستجعل أي شخص يرغب في الاستثمار فيك.

تذكر أن الناس يستثمرون في الأصول. أنت تجعل من نفسك أحد الأصول عندما يكون لديك تركيز شديد على ما تفعله – فهذا يضمن أنك ستنجز المهمة.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.