Home / Other / 6 عوامل رئيسية في جذب عملاء رفيعي المستوى

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

العملاء رفيعو المستوى الموصوفون ببساطة هم أولئك الذين يريدون الحل النهائي – وهو الحل الذي سيحقق لهم النتائج التي يبحثون عنها دون شك أو تعقيد. إنهم لا يحبون تضييع الوقت في التسوق واتخاذ خيارات خاطئة ، وإليك الأشياء التي تحتاج إلى العمل عليها لجذبهم.

1. تميز بعلامة تجارية للقيادة الفكرية

عندما تبدو مثل أي شخص آخر ، فلن يكون أمام العملاء خيار سوى اتخاذ قرارات بناءً على مقارنات الأسعار. أولئك الذين ينتمون إلى الطبقة العليا يرغبون في العمل مع القادة ، وليس الأتباع ، لذلك عليك أن تقدم لهم علامة تجارية قيادية ذات تفكير تخريبي تبرز عن بقية الجمهور.

2. لديك وجهة نظر أصلية

تماشيًا مع النقطة الأولى ، من الضروري أن تقود السوق بمنظور فريد ، مثل معالجة حقيقة مزعجة لا يريد أحد التحدث عنها ، ولكن العملاء بحاجة إلى معرفتها. كيف سيجعلك هذا النهج الجديد مبتكرًا في الطريقة التي تحل بها المشكلات لهم؟

3. تطبيق منهجية فريدة

تعمق في الأساس الروحي لشركتك: حدد ما هو مميز حول ما تفعله وكيف تفعله. من أجل تحقيق نتائج استثنائية ، يجب أن يكون هناك شيء مختلف في كيفية تقديم خبرتك مقارنة بما يفعله معظم الأشخاص. قد يبدو هذا أمرًا بدائيًا ، لكنني لم أستطع البدء في حساب عدد الخبراء الذين قابلتهم والذين ، مع كونهم بارعين في ما يفعلونه ، ليسوا متأكدين تمامًا من كيف … أصبحوا مؤهلين دون وعي. لذلك ، ابذل جهدًا في سرد ​​كيف تفعل بالضبط ما تفعله – ادخل في التفاصيل الجوهرية ، ولا تترك أي تفاصيل. هذا الجهد هو طريق ذهبي لسرد جاهز وربح للعملاء حول كيفية إتقان فنك وتطوير أساليب وحلول فريدة.

متعلق ب: حان الوقت للابتكار: توقف عن الاستقرار من أجل تحقيق عظيم وظهور هائل

4. حل مشكلة مهمة

يتطلع العملاء رفيعو المستوى إلى حل المشكلات عالية المستوى ، مدركين أنه عندما يفعلون ذلك ، يتم حتمًا حل مجموعة من العملاء الأصغر حجمًا أيضًا. إنهم يعالجونها على أساس السبب الجذري ، وليس على مستوى السطح. لذا ، ألق نظرة على المشكلة الحالية التي تحلها بمنتجك أو خدمتك. هل هي مهمة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاضغط على كتب التطوير حول التحول أو التوسع لحل أكثر أهمية ، والذي يبدأ ببعض الأسئلة الحيوية. اكتب المشكلة الحالية التي تحلها واسأل عما إذا كانت مجموعة فرعية من مشكلة أكبر. ما هذا؟ ماذا عن المستوى فوق ذلك؟

Instagram Reels ، على سبيل المثال ، عبارة عن مجموعة فرعية من إستراتيجية Instagram ، وهي مجموعة فرعية من إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الواسعة. استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، بدورها ، هي مجموعة فرعية من التسويق والعلامات التجارية. من المحتمل ألا يستثمر العملاء رفيعو المستوى في تعلم أو صنع Instagram Reels ، لكنهم سوف يستثمرون لجعل شخصًا ما ينشئ استراتيجية تسويق وعلامة تجارية.

متعلق ب: 6 أشياء أساسية يجب مراعاتها عند طرح منتج في السوق

5. بناء الملكية الفكرية

اكتب كتابًا ، ولكن ليس أي كتاب – أنتج كتابًا يخلق قيمة عالية ، ويشارك خبرتك العميقة مع الجمهور ويضعك كقائد مرجعي في مجالك. تأكد من توصيل شغفك ورؤيتك ورسالتك وأصالتك وأساليبك الفريدة ووجهة نظرك الأصلية في جميع الأنحاء. اكتب بطريقة توفر للقراء لحظات تحويلية في حياتك بالإضافة إلى استراتيجيات عملية يمكنهم تنفيذها. أعط كل ما لديك ولا تتراجع.

يرتكب الكثيرون خطأ ، في هذه العملية ، في الاعتقاد بأنهم يقدمون الكثير مقابل القليل جدًا – وأنهم يجب أن يحتفظوا بمثل هذا المحتوى القيم للعملاء ذوي التذاكر العالية – وينتهي بهم الأمر بكتابة كتاب لا يشارك إلا نصف ما يعرفونه. نتيجة عقلية الندرة هذه تكاد تكون متوسطة حتمًا وليست استثنائية. أولاً ، كلما زادت القيمة التي تقدمها ، زاد عدد الأشخاص الذين تساعدهم ، وهذه هي مهمتك ، أليس كذلك؟ ثانيًا ، من واقع خبرتي ، كلما زادت القيمة التي تقدمها ، زادت مصداقيتك ، وزاد عدد العملاء الذين ستحصل عليهم. ثالثًا ، لا يتطلب بالضرورة موارد إضافية أو تكلفة إضافية لتوفير قيمة أكبر في الكتاب. إذا كنت تريد حقًا أن تحدث فرقًا في العالم ، فاعمل من عقلية الوفرة وقدم أكبر قدر ممكن. تميز هذه الجودة البسيطة الأشخاص الناجحين للغاية في هذا العالم عن الأشخاص العاديين.

متعلق ب: لماذا رواد الأعمال مجهزون جيدًا لكتابة كتب قوية

أيضًا ، ضع في اعتبارك إنشاء بودكاست. أقول “بناء” بدلاً من “استضافة” لأنني أعتقد أن هناك فرقًا حيويًا. عندما تستضيف عرضًا ببساطة ، يمكنك التركيز بشكل فردي على إجراء مقابلات مع الضيوف ، ولكن عندما تقوم بإنشاء بودكاست ، فأنت تنشئ مكتبة تشارك عملك وخبراتك العميقة. سيصبح هذا أحد الأصول التي يمكن أن تجلب لك العملاء لعقود قادمة. وتنطبق نفس القواعد: لا تتراجع!

6. التأكيد على الطبقة العليا والأصول المهنية الأخرى للعلامة التجارية

الراقية لا تعني أن شيئًا ما يجب أن يبدو فاخرًا. ومع ذلك ، فإنه يحتاج إلى نقل مفهوم الجودة العالية والمهنية. لذلك ، يجب أن تكون اتصالاتك ولغتك ومرئياتك ووسائط التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك متوافقة من حيث القيم وإدراك العلامة التجارية والرسالة.


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.