Home / Other / 8 نصائح كنت أتمنى لو تلقيتها قبل أن أبدأ شركة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بي

الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمون هم ملكهم.

بدأت عملي كمبرمج في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. سرعان ما أدركت أن المستقبل بالنسبة لي كان في العمل عن بُعد ، وأنشأت موقعًا على شبكة الإنترنت يتيح للناس عرض أعمالهم وللشركات للعثور على موظفين. ثم قمت ببيعها ، وبعد أن تعلمت من أخطائي ، ارتكبت الخطأ التالي ، مع التركيز على التوظيف الخارجي والاستعانة بمصادر خارجية. يبدو أنه كان قبل بضع سنوات فقط ، ولكن لدي الآن 15000 موظف عن بُعد تحت إشرافي ، على الرغم من أنني لم أدرس مطلقًا كمدير أو رائد أعمال. كانت الرحلة طويلة ومؤلمة. فيما يلي بعض النصائح التي سأقدمها لنفسي إذا كان بإمكاني البدء من جديد الآن.

1. ابحث عن العملاء وليس الاستثمارات

يجب أن تبدأ الشركة الناشئة بالمبيعات. إذا لم يكن لديك MVP ، فيمكنك الحصول على خطابات ضمان من العملاء المحتملين أو مجرد جمع التطبيقات لمنتج غير موجود. بعد ذلك فقط ، بعد أن يكون لديك بعض النفوذ ، هل من المنطقي أن تذهب إلى المسرّعات والأموال. لأن CustDev والاستعداد الحقيقي للاستثمار في منتج ما ، تبين أنهما شيئان مختلفان تمامًا.

2. تعلم أن تخاطر بنفسك

يجب على الأشخاص الذين يحاولون تقاسم المسؤولية عن أفعالهم مع الآخرين عدم القيام بأعمال تجارية.

لا تجذب الموظفين بالخيارات منذ البداية – يجب أن تعلم جيدًا أن عملك لا قيمة له وأن الخيارات هي مجرد وسيلة للحصول على أيدي عاملة بثمن بخس في ظل بعض الظروف الموحلة. لا يمكنك بناء أساس مستقر بهذه الطريقة.

ولا تعتقد أن شخصًا ما سيساعدك في الاستثمارات – مهمة البحث عن المال تقع بالكامل على عاتق المؤسس. إذا لم تكن مستعدًا لفهم الاقتصاد الاستثماري ، وبناء علاقات مع الملائكة والأموال مقدمًا ، والثقة في شركائك ، فإنك تحول جميع المخاطر إلى أكتاف شخص آخر ، وعلى الأرجح ستفلس قريبًا.

متعلق ب: 5 نصائح لتمويل شركتك الناشئة

3. تأكد من أن هذه الفكرة سوف تلهمك في السنوات القادمة

اسأل نفسك: هل هذا الجزء من الأعمال مثير حقًا لدرجة أنك تريد تخصيص 3-7 سنوات له؟ هل لها معنى شخصي بالنسبة لك؟ هل تحب العملاء الذين تصنع لهم منتجًا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن الأفضل ترك هذه الفكرة لشخص آخر. لطالما اعتقدت أن العمل عن بُعد هو مستقبلنا ، لكن إذا لم أؤمن به ، فلن أتمكن أبدًا من تجاوز أصعب الأوقات ، حيث بالكاد كان لدي أي أموال أو عملاء. لم أكن لأسافر جواً إلى ميامي وعقدت مئات الاجتماعات شهريًا للعثور على عملاء وشركات ناشئة مستقرة تحتاج إلى قوة عاملة عن بُعد. إذا لم أؤمن بالسبب ، فلن أجد محرك الأقراص الخاص بي مطلقًا وفشلت.

4. توقف عن التفكير في أن هناك من يعرف ماذا يفعل أفضل منك

هناك فرق كبير بين التدريب ، حيث يقدمون لك كل الأدوات ، والتدريب. غالبًا ما يصبح مؤسسو الشركات الناشئة في المراحل الأولى مدمنين على أجهزة التتبع ويتوقفون عن التفكير برؤوسهم. تعد خبرة وأدوات ريادة الأعمال الخاصة بشخص آخر مفيدة ، لكنك تحتاج إلى الاعتماد على معرفتك وحدسك عند اختبار الفرضيات وشرائح A / B. من أين يأتي الاعتقاد بأن شخصًا آخر يعرف عملك بشكل أفضل منك؟ أنت الخبير №1 في هذا المجال ، ويجب أن تتذكر ذلك عند سماع أي نصيحة.

5. ابحث عن المتحمسين

الحقيقة هي أن هناك حاجة دائمًا إلى شخص آخر يؤمن بك وبمنتجك. ستكون هناك أيام صعبة للغاية وبدون دعم ، تزداد مخاطر الاستسلام إلى منتصف الطريق. هذا هو سبب حصول العديد من الأشخاص على المساعدة من المستثمرين أو المسرّعات: فهم لا يحتاجون إلى المال ، بل يحتاجون إلى تعزيز الثقة. يجب أن يكون لدى كل شركة ناشئة في بداية الرحلة شخص يدعمهم ويستمع إليهم ويحفزهم على عدم التوقف. بالنسبة لي ، لحسن الحظ ، كان الموظفون لدي – لأنهم رأوا أيضًا العمل عن بُعد كشيء يحتاجه مستقبلنا أكثر (صدقوني ، لم تكن هذه الفكرة شائعة في عام 2004). لقد حفزنا بعضنا البعض وهكذا مررنا بالسنوات القليلة الأولى الصعبة.

متعلق ب: 9 نصائح لبدء التشغيل

6. لا تركز على العملاء غير الأساسيين

هناك شيء أسوأ من رفض العميل لك في المرحلة الأخيرة من البيع: الحصول على أموال من عملاء غير أساسيين. يعتبر العملاء غير المستهدفين خطرين في وقت مبكر: لن يتمكنوا من الحصول على القيمة الكاملة من المنتج ، ومن غير المرجح أن يشتروا مرة أخرى ، ويمكن أن يفسدوا سمعتك بالقول إنهم لم يحصلوا على ما يريدون. والأسوأ من ذلك كله ، أنها يمكن أن تقوض إيمانك بأن المنتج سيكون ذا فائدة كبيرة لأي شخص على الإطلاق.

على سبيل المثال ، في المرحلة الأولية ، عندما كان لدينا عدة مئات من الموظفين ، عُرض علينا تأجير عدد قليل منهم في موسكو لمكتب شركة كبيرة. سيكون المال جيدًا جدًا ، لكن هذا ليس ما أردنا فعله. وسيكون من الصعب علينا إنشاء عمليات تهدف إلى الاستعانة بمصادر خارجية وتأجير الموظفين عن بعد إذا بدأنا في القيام بالعكس من البداية.

7. كن مستعدا للروتين

نادرًا ما تبدأ شركة جديدة بمنتج مؤتمت ومهام واضحة لسير العمل. السنة الأولى هي عمل شاق لتنظيم كل عملية. إذا لم تكن بذرتك الأولية مليون دولار ، يجب أن تكون مستعدًا “لتسليم الطلبات” بنفسك ، مثل جيف بيزوس. هذا ليس فيلمًا من أفلام هوليوود ، وغالبًا ما يكون عملية طحن مملة ، حتى عندما تكون متحمسًا للفكرة. فقط بعد بضعة أشهر ، عندما تفهم تمامًا جميع العمليات ، يمكنك تفويض الأجزاء الأكثر مللاً إلى شخص آخر.

8. خذ مدير مبيعات متمرسًا كمؤسس مشارك

أو ، على الأقل ، يجب أن يكون مدير المبيعات من أوائل الموظفين الذين توظفهم عندما تكون قد أتممت MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق). يوجد العديد من المديرين والخبراء الرائعين من بين المؤسسين ، لكن هناك القليل جدًا من البائعين الجيدين. معظم الشركات الناشئة التي أرى أنها تفشل قبل الوصول إلى مرحلة المبيعات الأولى. والسبب هو نفسه دائمًا: لم يبيع المؤسسون أبدًا أي شيء بأنفسهم واعتقدوا أن صنع منتج جيد بمفرده كان كافياً.

إذا لم تكن لديك خبرة في المبيعات ، وإذا لم تكن مستعدًا لتعلم كيفية إجراء المفاوضات ، وكتابة البرامج النصية ، والاستماع إلى المكالمات من مديري المبيعات كل يوم – فإن فرص نجاحك ضئيلة للغاية. وينطبق الشيء نفسه فيما يتعلق بالإعلان: تفويض إنشاء عملاء محتملين إلى جهة تسويق تابعة لجهة خارجية ، دون فهم التسويق على الإطلاق ، أمر محفوف بالمخاطر للغاية.

متعلق ب: 4 طرق لبناء شركة ناشئة تعمل بالذكاء الاصطناعي


Source link

Content Sources: Google - Youtube - Tumblr

About admin

Check Also

3 قطاعات لا يمكن للمستثمرين تجاهلها في عام 2022

لا توجد أشياء مؤكدة في الاستثمار ، لكن هذه القطاعات الثلاثة لديها محفزات قوية لدعم …

3 خيارات للأسهم الصحية للعام الجديد

وفقًا لـ Merriam-Webster ، قد تكون قرارات العام الجديد موجودة منذ أواخر 17ذ قرن. تشير …

سيكون عام 2022 عامًا رائعًا (لكن الأمر متروك لك)

تمت ترجمة هذا المقال من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء …

Recent Comments

No comments to show.